職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售計算機軟件
1. 針對具體目標(biāo)客戶，與售前咨詢顧問幫助客戶梳理和分析業(yè)務(wù)需求，制定有效的項目方案；
2. 負責(zé)對客戶進行公司產(chǎn)品服務(wù)理念的介紹，項目方案講解、系統(tǒng)應(yīng)用演示等工作，為客戶提供顧問型方案銷售服務(wù)；
3.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃，不斷挖掘客戶新的業(yè)務(wù)需求，完成公司給定的業(yè)績指標(biāo)；
4.協(xié)助進行投標(biāo)資料收集和投標(biāo)文件準(zhǔn)備；完成商務(wù)部分配的其他工作；
5.配合開發(fā)部及公司團隊做好人員招聘、外包人員管理、項目實施和售后服務(wù)工作；（如，客戶提出項目需求，需要根據(jù)項目要求進行人員招聘、團隊組建、人員儲備、洽談薪資等工作）
6.熟悉人員外包、項目外包等業(yè)務(wù)，能通過自有資源或者其他渠道獲取到軟件外包單。參與商務(wù)談判，合同簽訂，推動驗收，以及客戶回款。
1.本科及以上學(xué)歷；
2.具有3年以上解決方案銷售經(jīng)驗，有大數(shù)據(jù)產(chǎn)品解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶需求，具備成熟的客戶關(guān)系，豐富的客戶開拓和市場開拓經(jīng)驗；
4.具有敏銳的市場洞察力.較強的學(xué)習(xí)能力及專業(yè)的銷售能力.客戶談判技巧；
5.業(yè)績導(dǎo)向，極強的自我驅(qū)動能力，良好的抗壓能力；
6.具備較強的語言表達和推動能力，良好的人際溝通能力和團隊合作能力；7.對SaaS.PaaS熟悉，在行業(yè)方面有一定客戶積累。
2. 負責(zé)對客戶進行公司產(chǎn)品服務(wù)理念的介紹，項目方案講解、系統(tǒng)應(yīng)用演示等工作，為客戶提供顧問型方案銷售服務(wù)；
3.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃，不斷挖掘客戶新的業(yè)務(wù)需求，完成公司給定的業(yè)績指標(biāo)；
4.協(xié)助進行投標(biāo)資料收集和投標(biāo)文件準(zhǔn)備；完成商務(wù)部分配的其他工作；
5.配合開發(fā)部及公司團隊做好人員招聘、外包人員管理、項目實施和售后服務(wù)工作；（如，客戶提出項目需求，需要根據(jù)項目要求進行人員招聘、團隊組建、人員儲備、洽談薪資等工作）
6.熟悉人員外包、項目外包等業(yè)務(wù)，能通過自有資源或者其他渠道獲取到軟件外包單。參與商務(wù)談判，合同簽訂，推動驗收，以及客戶回款。
1.本科及以上學(xué)歷；
2.具有3年以上解決方案銷售經(jīng)驗，有大數(shù)據(jù)產(chǎn)品解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶需求，具備成熟的客戶關(guān)系，豐富的客戶開拓和市場開拓經(jīng)驗；
4.具有敏銳的市場洞察力.較強的學(xué)習(xí)能力及專業(yè)的銷售能力.客戶談判技巧；
5.業(yè)績導(dǎo)向，極強的自我驅(qū)動能力，良好的抗壓能力；
6.具備較強的語言表達和推動能力，良好的人際溝通能力和團隊合作能力；7.對SaaS.PaaS熟悉，在行業(yè)方面有一定客戶積累。
工作地點
濟南歷下區(qū)高新萬達寫字樓-J2號樓1711
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