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職位描述

企業(yè)客戶區(qū)域銷售機械設備重工業(yè)項目銷售鋼鐵/有色金屬冶煉及加工專用設備制造

崗位可以就近安排辦事處工作（上海/南京/西安/武漢/成都/沈陽/濟南）崗位職責： 1、配合領(lǐng)導完成市場規(guī)劃工作、競爭對手分析，競爭策略制定工作； 2、承接并完成公司下達的年度行業(yè)新增合同額指標； 3、負責協(xié)助公司品牌在行業(yè)內(nèi)的宣傳與推廣，整合公司資源，提升客戶滿意度； 4、負責高層決策者關(guān)鍵客戶關(guān)系建設、組織客戶關(guān)系建設，制定并落實客戶關(guān)系規(guī)劃； 5、針對具體項目，負責客戶需求理解與引導，深入分析痛點與根因，影響客戶決策傾向； 6、負責主導或參與項目談判，引導合同條款改善，爭議解決等項目交易和經(jīng)營活動； 7、配合做好鋼鐵、化工等業(yè)務建設，落實代表處的鋼鐵、化工等系統(tǒng)部人員招聘、業(yè)務指標； 8、負責所屬團隊能力提升、協(xié)助完成任務指標。

崗位要求： 1、本科以及上學歷，7年以上工作經(jīng)驗，有鋼鐵、化工設備銷售經(jīng)驗優(yōu)先； 2、能圍繞客戶群/項目群提升經(jīng)營效率與質(zhì)量，分析客戶的戰(zhàn)略與商業(yè)層面的痛點與變化，對客戶未來商業(yè)發(fā)展做出預判； 3、負責過高層客戶關(guān)系，獲取信任和支持，主導客戶群組織客戶關(guān)系，形成組織間例行機制，增強組織粘性； 4、有談判策略制定，項目談判執(zhí)行及客戶需求應對和協(xié)商，對風險后果和影響進行判斷，并給出應對建議等經(jīng)驗； 5、有參與項目談判、交易模式落地，協(xié)助合同條款改善、爭議解決等項目交易和經(jīng)營活動，支撐項目目標達成等經(jīng)驗；此崗位需要長期出差。