崗位職責:
1、制定華中大區(qū)(湖北、湖南、河南、江西等)年度銷售戰(zhàn)略及落地計劃,確保業(yè)績目標達成;
2、分析區(qū)域市場趨勢、競爭格局,調(diào)整產(chǎn)品定價、渠道策略及資源投入。
3、負責大區(qū)年度營收、利潤、回款等核心指標,分解并督導團隊執(zhí)行;
4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),定期復盤并優(yōu)化策略,確保增長率領先行業(yè)水平。
5、招募、培養(yǎng)及管理區(qū)域銷售團隊,制定績效考核方案,提升人效;
6、搭建代理商/經(jīng)銷商體系,維護核心客戶關系(政府、KA、戰(zhàn)略客戶)。
7、聯(lián)動市場、產(chǎn)品、供應鏈部門,推動區(qū)域營銷活動及新品落地;
8、協(xié)同財務、法務管控合同風險及應收賬款。
9、收集客戶需求及競品動態(tài),反饋至總部以優(yōu)化產(chǎn)品及服務策略。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、管理學等相關專業(yè);
2、8年+銷售經(jīng)驗,3年+大區(qū)總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗,有華中市場成功案例;
3、熟悉行業(yè)(如化學化工/生物制藥等)渠道及客戶運作模式;
4、精通CRM系統(tǒng)(如Salesforce)、數(shù)據(jù)分析工具及銷售管理體系。