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1、市場開發(fā)及客戶管理：對市場和客戶進行調(diào)研，挖掘客戶（國央企建筑、生產(chǎn)單位，鋼構(gòu)行業(yè)、加工制造行業(yè)、風電行業(yè)、石油管道裝備行業(yè)等）采購需求，并達成銷售目標。
2、項目全程把控：從項目信息獲取、跟蹤、報價、談判到最終合同簽訂，全程主導(dǎo)推動，確保項目落地。
3、商務(wù)談判與風險控制：核心負責商務(wù)條款的談判，包括利潤率、付款方式、賬期、結(jié)算節(jié)點、保證金等，精準評估客戶資信和項目風險，并提交項目調(diào)查報告。
4、回款管理：將回款作為核心工作職責，負責合同約定款項的提前規(guī)劃、按時催收，堅決降低和避免逾期及壞賬風險，確保資金安全。
5、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部（采購、財務(wù)）資源，確保項目供貨及時服務(wù)到位，解決客戶問題。
6、市場調(diào)研：收集市場動態(tài)、競爭對手信息，為公司產(chǎn)品定價和服務(wù)調(diào)整提供決策建議。
任職要求：
1、學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、土木工程、建筑材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：3年以上銷售經(jīng)驗，1年以上大客戶銷售或工程項目銷售管理經(jīng)驗。有國央企物資部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；有成功的建材項目運作案例和豐富的客戶資源者優(yōu)先。
3、核心技能：
·精通客戶開發(fā)及維護的工作技能。
·具備卓越的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和公關(guān)能力。
·對銷售模式有深刻理解，具備極強的風險意識，能有效評估和控制業(yè)務(wù)風險。
·擁有出色的應(yīng)收賬款管理能力和催收技巧。
4、素質(zhì)要求：目標導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動，能承受高強度的工作壓力，具備優(yōu)秀的市場洞察力和客戶關(guān)系經(jīng)營能力，擁有C1駕照并能熟練駕駛，勇于挑戰(zhàn)高薪（可達50萬年綜合收入）；