職位描述
面銷(xiāo)/陌拜電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展：
負(fù)責(zé)公司SMT貼片加工服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)電子制造、通信、汽車(chē)電子、醫(yī)療設(shè)備、消費(fèi)電子等行業(yè)的客戶(hù)資源。
挖掘潛在客戶(hù)需求，推廣公司松下高速貼片設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)能服務(wù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、大客戶(hù)管理：
維護(hù)并深化與現(xiàn)有客戶(hù)的合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)關(guān)鍵客戶(hù)，解決客戶(hù)痛點(diǎn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及復(fù)購(gòu)率。
針對(duì)大客戶(hù)制定個(gè)性化服務(wù)方案（如快速打樣、小批量多批次生產(chǎn)等），推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
三、銷(xiāo)售策略制定：
分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷(xiāo)售策略，提升市場(chǎng)份額。
協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門(mén)，確?？蛻?hù)需求（如交期、工藝要求）高效落地。
團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：
組建并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)KPI，培訓(xùn)新人，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
協(xié)助公司優(yōu)化銷(xiāo)售流程、報(bào)價(jià)體系及合同條款（如付款方式、最小訂單量等）。
四、數(shù)據(jù)與回款管理：
定期提交銷(xiāo)售報(bào)表，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收。
任職要求：
教育背景：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：
2、5年以上SMT貼片加工、PCBA制造或電子代工（EMS）行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉松下、富士等貼片設(shè)備技術(shù)特點(diǎn)者優(yōu)先。
3、具備成熟的客戶(hù)資源（如電子 OEM/ODM 廠(chǎng)商、研發(fā)公司等），能快速帶來(lái)訂單者加分。
核心能力：
精通SMT工藝（如錫膏印刷、貼片精度、回流焊等），能針對(duì)客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)解決方案。
出色的商務(wù)談判能力，具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)。
適應(yīng)出差。
軟性素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和客戶(hù)需求洞察力。
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展：
負(fù)責(zé)公司SMT貼片加工服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)電子制造、通信、汽車(chē)電子、醫(yī)療設(shè)備、消費(fèi)電子等行業(yè)的客戶(hù)資源。
挖掘潛在客戶(hù)需求，推廣公司松下高速貼片設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)能服務(wù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、大客戶(hù)管理：
維護(hù)并深化與現(xiàn)有客戶(hù)的合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)關(guān)鍵客戶(hù)，解決客戶(hù)痛點(diǎn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及復(fù)購(gòu)率。
針對(duì)大客戶(hù)制定個(gè)性化服務(wù)方案（如快速打樣、小批量多批次生產(chǎn)等），推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
三、銷(xiāo)售策略制定：
分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷(xiāo)售策略，提升市場(chǎng)份額。
協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門(mén)，確?？蛻?hù)需求（如交期、工藝要求）高效落地。
團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：
組建并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)KPI，培訓(xùn)新人，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
協(xié)助公司優(yōu)化銷(xiāo)售流程、報(bào)價(jià)體系及合同條款（如付款方式、最小訂單量等）。
四、數(shù)據(jù)與回款管理：
定期提交銷(xiāo)售報(bào)表，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收。
任職要求：
教育背景：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：
2、5年以上SMT貼片加工、PCBA制造或電子代工（EMS）行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉松下、富士等貼片設(shè)備技術(shù)特點(diǎn)者優(yōu)先。
3、具備成熟的客戶(hù)資源（如電子 OEM/ODM 廠(chǎng)商、研發(fā)公司等），能快速帶來(lái)訂單者加分。
核心能力：
精通SMT工藝（如錫膏印刷、貼片精度、回流焊等），能針對(duì)客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)解決方案。
出色的商務(wù)談判能力，具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)。
適應(yīng)出差。
軟性素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和客戶(hù)需求洞察力。
工作地點(diǎn)
河南省鄭州市中原區(qū)科學(xué)大道57號(hào)中原廣告產(chǎn)業(yè)園2號(hào)樓5層133
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林女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
河南博為智能科技有限公司河南博為智能科技有限公司，公司成立于2016年，注冊(cè)資金3500萬(wàn)元，是一家集綜合能源服務(wù)、系統(tǒng)集成、信息安全、軟件開(kāi)發(fā)、通信機(jī)房設(shè)備、智能設(shè)備等相關(guān)業(yè)務(wù)為一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司自成立至今一直秉承“創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)、效率”的企業(yè)理念，依托雄厚的科技人才優(yōu)勢(shì)以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀，形成了自己的一套健全的安全生產(chǎn)管理體制，為用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的、最專(zhuān)業(yè)的安全系列產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。近年來(lái)，我公司以“嚴(yán)謹(jǐn)、追求卓越”的企業(yè)精神，不斷加大對(duì)科研部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，完善自身實(shí)力，大力投入研究資金，先后通過(guò)ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO27001、ISO20000等管理體系認(rèn)證；電子與智能化工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)；軟件能力成熟度集成模型CMMI5級(jí)、信息安全服務(wù)資質(zhì)證書(shū)（CCRC）、信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)符合性證書(shū)（ITSS）、CS信息系統(tǒng)建設(shè)和服務(wù)能力資質(zhì)證書(shū)；取得了動(dòng)力與環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)等30多項(xiàng)軟件著作成果和專(zhuān)利證書(shū)。博為公司擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員30余名，其中90%具有本科以上學(xué)歷，并擁有多名行業(yè)精英人才，公司立足于信息化行業(yè)、深耕電力行業(yè)，依托5G、AI、數(shù)字孿生、三維建模和物聯(lián)感知等先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)了智能變電站輔助設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、在線(xiàn)智能巡視系統(tǒng)、可視化監(jiān)控系統(tǒng)、機(jī)房動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、無(wú)紙化會(huì)議系統(tǒng)等，參與了多個(gè)電力及信息化項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和工程實(shí)施，為傳統(tǒng)電網(wǎng)到智能電網(wǎng)的升級(jí)發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)能，同時(shí)將市場(chǎng)拓展到教育、交通、水利、通信、軍工等行業(yè)。公司本著“一如既往、繼往開(kāi)來(lái)”的創(chuàng)新姿態(tài)，與眾多國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，竭力為其提供最安全的產(chǎn)品及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了眾多合作單位的大力稱(chēng)贊，并愿意繼續(xù)建立長(zhǎng)此以往的合作關(guān)系?；厥讱v程，展望未來(lái)。博為智能公司將繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)為主、合作共贏”的理念，愿與各界朋友誠(chéng)摯合作,共創(chuàng)未來(lái)!我們相信我們的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),并且憑我們認(rèn)真細(xì)致的工作精神,經(jīng)濟(jì)有效的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),嚴(yán)格的施工督導(dǎo),可靠的設(shè)備配置，健全周到的保證體系，完善的后期服務(wù)，高度的長(zhǎng)期信譽(yù)，周密的人員培訓(xùn)工作，積極為客戶(hù)提供領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品解決方案，一定能最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)的需求！贏得客戶(hù)的信任與尊重，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的最大價(jià)值目標(biāo)，將會(huì)是我們一直不斷的追求！
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