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一、崗位職責(zé) 1、市場開發(fā)與客戶管理 1.1 負責(zé)節(jié)能產(chǎn)品/服務(wù)（如節(jié)能設(shè)備、能源管理系統(tǒng)、節(jié)能改造方案等）的市場開拓，挖掘工業(yè)、商業(yè)、公共機構(gòu)等領(lǐng)域的潛在客戶。 1.2 新開發(fā)、建立并維護與大型客戶、合作伙伴（如政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計院等）的長期合作關(guān)系，推動項目落地。 1.3 定期分析客戶需求，提供定制化節(jié)能解決方案，提升客戶滿意度和復(fù)購率。 2. 銷售目標(biāo)??策略執(zhí)行 2.1 銷售制定并完成個人及團隊的月度/季度/年度銷售目標(biāo)，確保業(yè)績增長。 2.2 根據(jù)市場動態(tài)和行業(yè)政策（如“雙碳”目標(biāo)、綠色補貼政策），制定差異化銷售策略，提高市場占有率。 3. 項目協(xié)調(diào)與技術(shù)支持 3.1 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊、工程團隊與客戶對接，確保方案設(shè)計、招投標(biāo)、合同簽訂及實施流程順利推進。 3.2 參與技術(shù)方案講解、產(chǎn)品演示及商務(wù)談判，解決客戶的技術(shù)疑慮與價格爭議。 4. 數(shù)據(jù)分析與行業(yè)洞察 4.1 收集并分析競爭對手信息、行業(yè)趨勢及政策法規(guī)，優(yōu)化銷售策略。 4.2 定期提交銷售報告，包括客戶反饋、項目進展及市場機會分析。 5. 團隊管理與培訓(xùn) 5.1 帶領(lǐng)銷售團隊完成目標(biāo)，輔導(dǎo)新人，提升團隊專業(yè)能力與節(jié)能行業(yè)知識。 5.2 組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享節(jié)能技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢及成功案例經(jīng)驗。 二、任職要求 1、有良好的溝通能力及大型高耗能企業(yè)用戶資源，或同類用戶的分銷商資源者優(yōu)先； 2、有5年以上節(jié)能行業(yè)（如EMC合同能源管理、工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能等）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 具備成功落地節(jié)能改造項目的案例，熟悉節(jié)能項目運作模式（如EMC、BOT、EPC等）。 3. 熟悉節(jié)能技術(shù)（如節(jié)電、余熱回收、光伏儲能、智能控制系統(tǒng)）及相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)（如ISO 50001）。 精通大客戶開發(fā)、招投標(biāo)流程及商務(wù)談判技巧，能獨立完成千萬級項目簽約。熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改進計劃。 4. 具備強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力，適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能在跨部門協(xié)作中高效推動項目進展。高度的執(zhí)行力。 5. 持有注冊能源管理師（CEM）、節(jié)能評估師等證書。 具備政府/央企/大型工業(yè)企業(yè)資源者優(yōu)先。 --- 基本政策：底薪+提成+獎金+分紅。