崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國源網(wǎng)客戶(項目開發(fā)商、項目投資商、融資租賃方、項目運營方、EPC單位等資源方)拓展、關(guān)系維護、公司政策賦能,建立穩(wěn)固的客戶數(shù)量和質(zhì)量;
2、根據(jù)市場情況,定期對客戶需求及競對材料收集,協(xié)作售前經(jīng)理進行“技術(shù)交流、容量/經(jīng)濟測算、投標(biāo)活動技術(shù)支持、售前方案擬定”等工作;
3、細(xì)分客戶群體,運用SPIN四步銷售法精準(zhǔn)挖掘客戶需求,梳理出資方邊界條件,把項目準(zhǔn)確匹配資方,并根據(jù)客戶需求引導(dǎo)客戶確認(rèn)儲能合作運作模式;
4、對客戶遇到的售后問題,協(xié)作工程運維中心給與及時解答,維護公司聲譽及口碑形象;
5、帶領(lǐng)客戶參觀公司,運用FABE四步銷售法,對公司文化、產(chǎn)品、標(biāo)桿項目等進行宣講;
6、主導(dǎo)源網(wǎng)“項目自主開發(fā)、收路條、參與投標(biāo)”等屬性關(guān)鍵里程碑節(jié)點,把控項目合同簽訂、項目回款跟進及項目履約風(fēng)險;
7、收集和生成項目線索,驗證和分發(fā)線索,并及時進行線索的跟蹤和培育,把線索轉(zhuǎn)化商機;
8、負(fù)責(zé)項目策略制定、項目投決與立項、項目履約與實施、項目整體進度把控;
9、根據(jù)營銷日程管理規(guī)范管理,執(zhí)行TDL營銷活動過程管理動作;
10、開展客戶拜訪、技術(shù)交流、合同談判、回款跟進等上級交代的其他營銷管理活動工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,營銷、電力電子等專業(yè);
2、有過新能源領(lǐng)域設(shè)備銷售經(jīng)驗5年以上,有過2年及以上源網(wǎng)銷售經(jīng)驗且獨立落地過單體項目容量200MWH及以上;
3、在投資方、源網(wǎng)側(cè)線索和主機上下游供應(yīng)鏈有較好的資源支撐,具備獨立與KP談判落單的能力。