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更新于 8月29日

工商業(yè)儲(chǔ)能銷售經(jīng)理--江蘇(J10631)

1-1.5萬(wàn)
  • 南京江寧區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售儲(chǔ)能/光伏銷售電氣工程
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域工商業(yè)客戶(渠道、項(xiàng)目開發(fā)商、項(xiàng)目投資商、融資租賃方、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方、EPC單位等)拓展、關(guān)系維護(hù)、公司政策賦能,建立穩(wěn)固的客戶數(shù)量和質(zhì)量;
2、根據(jù)市場(chǎng)情況,定期對(duì)客戶需求及競(jìng)對(duì)材料收集,協(xié)作售前經(jīng)理進(jìn)行“技術(shù)交流、容量/經(jīng)濟(jì)測(cè)算、投標(biāo)活動(dòng)技術(shù)支持、售前方案擬定”等工作;
3、細(xì)分客戶群體,運(yùn)用SPIN四步銷售法精準(zhǔn)挖掘客戶需求,梳理出資方邊界條件,把項(xiàng)目準(zhǔn)確匹配資方,并根據(jù)客戶需求引導(dǎo)客戶確認(rèn)儲(chǔ)能合作運(yùn)作模式;
4、對(duì)客戶遇到的售后問(wèn)題,協(xié)作工程運(yùn)維中心給與及時(shí)解答,維護(hù)公司聲譽(yù)及口碑形象;
5、帶領(lǐng)客戶參觀公司,運(yùn)用FABE四步銷售法,對(duì)公司文化、產(chǎn)品、標(biāo)桿項(xiàng)目等進(jìn)行宣講;
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目自主開發(fā)、項(xiàng)目合同簽訂、項(xiàng)目回款跟進(jìn)及項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn)把控;
7、收集和生成項(xiàng)目線索,驗(yàn)證和分發(fā)線索,并及時(shí)進(jìn)行線索的跟蹤和培育,把線索轉(zhuǎn)化商機(jī);
8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略制定、項(xiàng)目投決與立項(xiàng)、項(xiàng)目履約與實(shí)施、項(xiàng)目整體進(jìn)度把控;
9、根據(jù)營(yíng)銷日程管理規(guī)范管理,執(zhí)行TDL營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理動(dòng)作;
10、開展客戶拜訪、技術(shù)交流、合同談判、回款跟進(jìn)等上級(jí)交代的其他營(yíng)銷管理活動(dòng)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷、電力電子等專業(yè);
2、有過(guò)新能源領(lǐng)域設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上,有過(guò)2年及以上工商業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)且獨(dú)立落地過(guò)單體項(xiàng)目容量5MWH及以上;
3、有靠譜的相關(guān)資源(光伏資源、電網(wǎng)資源、EPC或居間方及相關(guān)渠道)變現(xiàn)能力,具備獨(dú)立與KP談判落單的能力。

工作地點(diǎn)

南京江寧區(qū)勝太西路62號(hào)B樓2層217室

職位發(fā)布者

郭女士/HR

三日內(nèi)活躍
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公司Logo西安奇點(diǎn)能源股份有限公司
西安奇點(diǎn)能源股份有限公司成立于2018年,公司依托西安交通大學(xué),由行業(yè)知名的電力電子技術(shù)專家和一批十多年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的碩博士資深工程師聯(lián)合創(chuàng)立,致力于先進(jìn)儲(chǔ)能系統(tǒng)中的核心裝備的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā),為推動(dòng)大規(guī)模清潔能源接入和能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)貢獻(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的解決方案。作為行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展的企業(yè),奇點(diǎn)能源首次提出了All in One產(chǎn)品化儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案,其產(chǎn)品模塊兒化,安全高效,系統(tǒng)效率全行業(yè)最高;即插即用,部署十分靈活,也易于維護(hù);相比華為、比亞迪、還有陽(yáng)光等做大的集裝箱式的定制化產(chǎn)品,奇點(diǎn)能源把儲(chǔ)能設(shè)備做成了標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)品,可以2臺(tái)并聯(lián)、10臺(tái)并聯(lián)、100臺(tái)乃至1000臺(tái)并聯(lián),無(wú)限擴(kuò)展電站容量,我們的產(chǎn)品非常適合于大規(guī)模生產(chǎn)、推廣應(yīng)用。另外,公司提出的3e儲(chǔ)能解決方案,能量塊eBlock、能量鏈eLink、能量云eMind,形成了我們的3e儲(chǔ)能解決方案這個(gè)方案也得到了行業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可。奇點(diǎn)能源還建立了國(guó)內(nèi)首個(gè)GWh級(jí)的儲(chǔ)能標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品制造基地,具備了一體化儲(chǔ)能產(chǎn)品eBlock的研發(fā)制造能力、工商業(yè)儲(chǔ)能電站、光儲(chǔ)充電站、新能源儲(chǔ)能電站的系統(tǒng)集成和智能運(yùn)維能力,具備了年生產(chǎn)6000臺(tái)模塊化PCS的交付能力,可為用戶提供完整的儲(chǔ)能電站整體解決方案和一站式能源管理服務(wù)。另外,奇點(diǎn)能源的產(chǎn)品可在手機(jī)APP上實(shí)現(xiàn)對(duì)每一個(gè)電站每臺(tái)產(chǎn)品每一顆電芯進(jìn)行監(jiān)測(cè)管理,完全實(shí)現(xiàn)了電站的智能化,無(wú)人值守。奇點(diǎn)能源以“讓穩(wěn)定的清潔電力惠及每一個(gè)人”為使命,通過(guò)電力高效存儲(chǔ)及變換技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)研究,推動(dòng)全球能源結(jié)構(gòu)變革,提升清潔能源的占比,也為電力緊缺地區(qū)帶來(lái)持續(xù)的光明和動(dòng)力,讓穩(wěn)定、友好的清潔電力改善人類的生存和生活環(huán)境。
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