崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域工商業(yè)客戶(渠道、項(xiàng)目開發(fā)商、項(xiàng)目投資商、融資租賃方、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方、EPC單位等)拓展、關(guān)系維護(hù)、公司政策賦能,建立穩(wěn)固的客戶數(shù)量和質(zhì)量;
2、根據(jù)市場(chǎng)情況,定期對(duì)客戶需求及競(jìng)對(duì)材料收集,協(xié)作售前經(jīng)理進(jìn)行“技術(shù)交流、容量/經(jīng)濟(jì)測(cè)算、投標(biāo)活動(dòng)技術(shù)支持、售前方案擬定”等工作;
3、細(xì)分客戶群體,運(yùn)用SPIN四步銷售法精準(zhǔn)挖掘客戶需求,梳理出資方邊界條件,把項(xiàng)目準(zhǔn)確匹配資方,并根據(jù)客戶需求引導(dǎo)客戶確認(rèn)儲(chǔ)能合作運(yùn)作模式;
4、對(duì)客戶遇到的售后問(wèn)題,協(xié)作工程運(yùn)維中心給與及時(shí)解答,維護(hù)公司聲譽(yù)及口碑形象;
5、帶領(lǐng)客戶參觀公司,運(yùn)用FABE四步銷售法,對(duì)公司文化、產(chǎn)品、標(biāo)桿項(xiàng)目等進(jìn)行宣講;
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目自主開發(fā)、項(xiàng)目合同簽訂、項(xiàng)目回款跟進(jìn)及項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn)把控;
7、收集和生成項(xiàng)目線索,驗(yàn)證和分發(fā)線索,并及時(shí)進(jìn)行線索的跟蹤和培育,把線索轉(zhuǎn)化商機(jī);
8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略制定、項(xiàng)目投決與立項(xiàng)、項(xiàng)目履約與實(shí)施、項(xiàng)目整體進(jìn)度把控;
9、根據(jù)營(yíng)銷日程管理規(guī)范管理,執(zhí)行TDL營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理動(dòng)作;
10、開展客戶拜訪、技術(shù)交流、合同談判、回款跟進(jìn)等上級(jí)交代的其他營(yíng)銷管理活動(dòng)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷、電力電子等專業(yè);
2、有過(guò)新能源領(lǐng)域設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上,有過(guò)2年及以上工商業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)且獨(dú)立落地過(guò)單體項(xiàng)目容量5MWH及以上;
3、有靠譜的相關(guān)資源(光伏資源、電網(wǎng)資源、EPC或居間方及相關(guān)渠道)變現(xiàn)能力,具備獨(dú)立與KP談判落單的能力。