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1. 市場(chǎng)策略與銷售目標(biāo)
- 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)；
- 分析除甲醛產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略，重點(diǎn)突破裝修后市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)、企業(yè)客戶等核心渠道。
2. 渠道開發(fā)與客戶管理
- 開拓并維護(hù)B端客戶資源（如建材商、裝修公司、房產(chǎn)開發(fā)商、企事業(yè)單位等），建立長期合作關(guān)系；
- 拓展C端銷售渠道（電商平臺(tái)、線下門店、社區(qū)營銷等），提升品牌市場(chǎng)占有率；
- 挖掘客戶需求，提供專業(yè)解決方案，處理客戶關(guān)于甲醛治理、產(chǎn)品性能等技術(shù)咨詢。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
- 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，定期開展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)；
- 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，提升成員業(yè)務(wù)能力及服務(wù)意識(shí)。
4. 數(shù)據(jù)分析與反饋**
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析客戶畫像及市場(chǎng)反饋，協(xié)同產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品線；
- 定期提交銷售報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求
1. 教育背景
- ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷、環(huán)境工程、化工或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以環(huán)保產(chǎn)品、健康類消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備除甲醛/空氣凈化行業(yè)資源者優(yōu)先；
- 熟悉B2B、B2C銷售模式，有成功開拓區(qū)域市場(chǎng)案例。