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一、職位概述
負(fù)責(zé)酒店整體銷售策略的執(zhí)行，客戶開發(fā)并維護(hù)客戶資源，提升酒店?duì)I收及市場占有率，確保完成年度銷售目標(biāo)。

二、崗位職責(zé)
1. 銷售策略與目標(biāo)管理
執(zhí)行酒店年度銷售計(jì)劃，確保完成營收指標(biāo)（客房、會議、餐飲等）。
分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售打法以保持競爭力。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
開拓新客戶（企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺、會議團(tuán)隊(duì)等），維護(hù)長期合作關(guān)系。
定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求并提供定制化解決方案。
3. 會議與宴會銷售
主導(dǎo)大型會議、宴會、活動的銷售談判與合同簽訂。
協(xié)調(diào)內(nèi)部部門（餐飲、前廳、財(cái)務(wù)）確?；顒禹樌麍?zhí)行。
4. 渠道管理與合作
管理各類分銷系統(tǒng)，優(yōu)化價格策略。
與旅行社、企業(yè)簽訂合作協(xié)議，提升淡季入住率。
5.數(shù)據(jù)分析與報告
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（入住率、平均房價、RevPAR等），提交周/月/季度分析報告。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略，提高收益管理水平。

三、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)（國際連鎖酒店經(jīng)驗(yàn)更佳），熟悉本地市場及客戶資源。
2. 核心能力
銷售技能：具備優(yōu)秀的談判能力、客戶開發(fā)技巧及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
市場敏銳度：熟悉酒店行業(yè)趨勢，能快速響應(yīng)市場變化。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、酒店P(guān)MS系統(tǒng)（如Opera）、收益管理工具。

四、個人素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作。
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于跨部門溝通。
形象氣質(zhì)佳，商務(wù)禮儀規(guī)范。

五、優(yōu)先考慮條件
有大型會議/宴會銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
熟悉本地政府、企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
持有酒店行業(yè)相關(guān)認(rèn)證（如HSI酒店銷售認(rèn)證）者優(yōu)先。