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一、崗位職責(zé)
1. 直播銷售核心任務(wù)：根據(jù)指定電商平臺(tái)（抖音、微信、淘寶、京東等）開展每日銷售直播（每場(chǎng)根據(jù)要求完成5-6小時(shí)，每周5-6天），負(fù)責(zé)直播間的產(chǎn)品講解、演示、互動(dòng)及銷售轉(zhuǎn)化，打造有趣、有料、有感染力的直播氛圍，提升用戶觀看體驗(yàn)和停留時(shí)長(zhǎng)。?
2. 產(chǎn)品與市場(chǎng)分析：深度熟悉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、使用場(chǎng)景及目標(biāo)客群需求，結(jié)合競(jìng)品動(dòng)態(tài)與平臺(tái)消費(fèi)趨勢(shì)，提煉差異化銷售話術(shù)，精準(zhǔn)匹配用戶需求，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3. 直播間用戶運(yùn)營(yíng)：實(shí)時(shí)關(guān)注直播間用戶評(píng)論、私信，快速響應(yīng)咨詢（如產(chǎn)品特點(diǎn)、售后政策等），通過互動(dòng)玩法（限時(shí)秒殺、滿減優(yōu)惠、連麥答疑等）激活用戶購(gòu)買欲望，留存潛在客戶，培養(yǎng)高復(fù)購(gòu)率粉絲群體。
4. 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤：配合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成直播后的數(shù)據(jù)復(fù)盤工作，分析直播觀看人數(shù)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，總結(jié)直播中的問題與經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化直播話術(shù)、節(jié)奏和內(nèi)容，提升直播效果。?
5. 銷售合規(guī)與品牌維護(hù)：在直播及日常線上活動(dòng)中，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和平臺(tái)規(guī)則，自覺維護(hù)公司及品牌的良好形象，避免出現(xiàn)違規(guī)行為。?
二、任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、播音主持等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 形象氣質(zhì)佳，性格開朗，鏡頭感強(qiáng)，具備良好的鏡頭表現(xiàn)力和親和力，能快速拉近與用戶的距離，激發(fā)購(gòu)買信任。
3. 具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，口齒伶俐，思維敏捷，能夠清晰、生動(dòng)地講解產(chǎn)品，靈活應(yīng)對(duì)直播中的各種突發(fā)情況。?
4. 對(duì)直播行業(yè)充滿熱情，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的直播工作節(jié)奏（包括晚間、周末及節(jié)假日直播）。?
5. 有電商平臺(tái)（抖音、微信、淘寶、京東等）食品銷售直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，兩人配合為主，對(duì)直播數(shù)據(jù)敏感，有研發(fā)話術(shù)能力，針對(duì)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)結(jié)合策劃直播主題，實(shí)時(shí)把控銷售數(shù)據(jù)。熟悉對(duì)應(yīng)平臺(tái)的直播流量規(guī)則、帶貨玩法及銷售轉(zhuǎn)化技巧者加分。
6. 能熟練操作直播設(shè)備（攝像頭、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈等）及平臺(tái)直播后臺(tái)，具備基礎(chǔ)的圖片、短視頻拍攝及剪輯能力（用于直播預(yù)熱、短視頻引流）者加分。
工作年限：有2年以上電商平臺(tái)（抖音、微信、淘寶、京東等）銷售直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先