崗位職責:
1、根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;
2、根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;
3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合銷售總監(jiān)和市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;
4、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;
5、依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;
6、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。
從業(yè)要求:
1、擁有文科或管理的本科學位;
2、學習過營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學課程;具備較強的國際貿(mào)易知識和外語水平;需要接受市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關系、管理技能的開發(fā)等方面的培訓;
3、銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨當一面,能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員;
4、5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。
5、善于跟政府部門維護好公共關系,善于不斷開發(fā)客戶資源,善于應酬和人際關系。
職位福利:年底雙薪、績效獎金、加班補助、全勤獎、包住、補充醫(yī)療保險、節(jié)日福利、有提成