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一、崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 制定年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，分解運(yùn)營商/政企客戶銷售目標(biāo)（量子密碼機(jī)/商用密碼設(shè)備等） 分析行業(yè)競爭格局，每季度輸出市場占有率提升策略報(bào)告 2、渠道體系構(gòu)建 開發(fā)代理商資源，建立渠道商分級管理制度 監(jiān)督渠道合規(guī)運(yùn)營 3、大客戶攻堅(jiān) 主導(dǎo)運(yùn)營商/政企客戶集采項(xiàng)目投標(biāo)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成定制化方案設(shè)計(jì) 維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系 二、?任職要求? 1.?教育背景?：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.?工作經(jīng)驗(yàn)?：3年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府行業(yè)采購流程及招投標(biāo)規(guī)則； 3.?行業(yè)認(rèn)知?：對量子密碼機(jī)/商用密碼設(shè)備等有基礎(chǔ)了解，具備技術(shù)型產(chǎn)品銷售能力； 4.?核心能力?： ①出色的商務(wù)談判技巧及政府客戶資源整合能力； ②具備獨(dú)立開拓市場、協(xié)調(diào)跨部門協(xié)作的能力； ③具備較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差； 三、?薪酬福利? 年薪15萬-20萬（基礎(chǔ)薪資+績效獎金+年終激勵，具體面議）；五險(xiǎn)一金、春節(jié)小長假；