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崗位職責(zé)：

1、對(duì)已經(jīng)談成的業(yè)務(wù)做后期的交付跟進(jìn)；
2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)資源，進(jìn)行拜訪和溝通，進(jìn)而達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，拓寬銷(xiāo)售渠道；有國(guó)企和大客戶(hù)資源優(yōu)先；
4、通過(guò)客戶(hù)回訪，提高客戶(hù)滿(mǎn)意，促成客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售工作，根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，積極有效推進(jìn)銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
6、對(duì)公司分配的工業(yè)行業(yè)的既有客戶(hù)資源，按照公司計(jì)劃進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)，不斷了解行業(yè)需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在客戶(hù)；
7、完成所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售跟蹤及售后服務(wù)工作，定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪，及時(shí)掌握客戶(hù)需求信息，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
8、組織和指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)工作，并對(duì)整個(gè)投標(biāo)的過(guò)程進(jìn)行控制；
9、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的搜集和分析工作。

職位要求：
1、5年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)能、電力、礦山、石化、新能源等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有政府、央企、國(guó)企類(lèi)資源；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、洽談和談判能力；
4、能承受較大壓力，具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧和方法論；
5、能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判，具有成功案例者優(yōu)先考慮；
6、具有出色的口頭表達(dá)能力以及人際溝通技巧。