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一、崗位職責(zé)
（一）大客戶(hù)關(guān)系管理
1、定期與承接的公司既有大客戶(hù)和新開(kāi)拓的大客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)需求變化，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
2、分析大客戶(hù)消費(fèi)行為和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略和解決方案。
3、組織并參與大客戶(hù)的高層會(huì)晤，鞏固并深化雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4、監(jiān)控大客戶(hù)合同的執(zhí)行情況，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保合同順利履行。
（二）新客戶(hù)開(kāi)拓
1、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，識(shí)別并鎖定潛在的大客戶(hù)目標(biāo)群體。
2、制定并執(zhí)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析、銷(xiāo)售提案準(zhǔn)備等。
3、通過(guò)有效的渠道和方式接觸潛在客戶(hù)，建立初步聯(lián)系。
4、深入挖掘客戶(hù)需求，提供定制化解決方案，促成合作意向的達(dá)成。
（三）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成
1、達(dá)成個(gè)人的大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、回款額、新客戶(hù)獲取數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)。
2、定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售績(jī)效，調(diào)整銷(xiāo)售策略以?xún)?yōu)化業(yè)績(jī)。
3、協(xié)同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，與其他部門(mén)（如研發(fā)、工程、服務(wù)團(tuán)隊(duì)）緊密合作，共同推進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的執(zhí)行，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
（四）市場(chǎng)分析與情報(bào)收集
1、持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)等，為公司決策提供支持。
2、參與制定公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，基于市場(chǎng)洞察提出建設(shè)性意見(jiàn)。
二、任職要求
（一）基本條件：30-45歲，本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)拓大客戶(hù)案例者優(yōu)先。
（三）專(zhuān)業(yè)技能：精通大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程、談判技巧、客戶(hù)關(guān)系管理；熟悉市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行。
（四）個(gè)人素質(zhì)：高情商，性格積極，具備高度的責(zé)任心、進(jìn)取心、團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新思維和問(wèn)題解決能力。
（五）熟練運(yùn)用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總、報(bào)告撰寫(xiě)和演示等工作。