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1. 參與制定大客戶（餐飲. 工廠等）年度銷售指標并達成；
2. 根據(jù)公司的發(fā)展策略，組織本區(qū)域的核心產(chǎn)品推廣；
3. 負責餐飲大客戶的開發(fā). 管理維護及異議的應急處理；
4. 負責重點直供客戶的開發(fā). 管理維護以及訂單處理；
5. 配合各區(qū)域銷售經(jīng)理完成對餐飲客戶的開發(fā)和區(qū)域DSR的餐飲拜訪輔導；
6. 根據(jù)大客戶需求，合理利用資源整合，為客戶提供解決方案；
7. 協(xié)調(diào)渠道銷售和供應商的協(xié)作關(guān)系，完成餐飲客戶轉(zhuǎn)換及用量數(shù)據(jù)的收集和整理；
8. 收集行業(yè)和競品信息，進行整理分析，并提供建議和解決方案；
9. 根據(jù)客戶需求制定物料. 禮品需求計劃并合理使用；
10. 負責下屬員工的培養(yǎng)和績效考核；對員工進行日常工作的指導. 監(jiān)督和檢查
任職資格：
1、大專及以上學歷；
2、 二年以上餐飲銷售管理經(jīng)驗，其中至少一年餐飲大客戶管理經(jīng)驗；
3、 熟悉餐飲大客戶管理，較強的溝通、談判能力，較強的市場洞察力和創(chuàng)新能力；
4、 具備市場規(guī)劃和開拓能力