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3. 市場(chǎng)前線作戰(zhàn)
- 新客戶開(kāi)發(fā)：
- 每月新增有效客戶≥8家（定義：首單≥5噸或年采購(gòu)潛力≥30萬(wàn)）；
- 制作客戶檔案（含采購(gòu)周期、價(jià)格敏感度、競(jìng)品使用情況）。
4. 數(shù)據(jù)反饋與協(xié)同
- 提交《周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告》，包含：
- 競(jìng)品動(dòng)作（如金龍魚(yú)降價(jià)幅度、本地米廠促銷(xiāo)政策）；
- 產(chǎn)區(qū)價(jià)格波動(dòng)（東北粳稻到廠價(jià)周變化）；
- 客戶庫(kù)存水位（預(yù)警超90天陳糧客戶）。
- 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)部調(diào)整發(fā)貨優(yōu)先級(jí)（緊急訂單36小時(shí)出庫(kù)）。
5. 團(tuán)隊(duì)帶教
- 培訓(xùn)銷(xiāo)售代表掌握行業(yè)知識(shí)：
- 大米等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 1354一級(jí)/二級(jí)米區(qū)別）；
- 工藝賣(mài)點(diǎn)（多級(jí)輕碾技術(shù)保留營(yíng)養(yǎng)）；
- 基礎(chǔ)質(zhì)檢技能（識(shí)別黃粒米、水分超標(biāo)）。
二、關(guān)鍵能力要求
1. 行業(yè)硬技能
價(jià)格測(cè)算能力：快速報(bào)價(jià)
物流調(diào)度優(yōu)化
合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2.量化考核指標(biāo)（KPI）**
2.1銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：月度銷(xiāo)售額達(dá)成率 100%

2.2新新品（有機(jī)米/功能米）占比 ≥15%
2.3客戶質(zhì)量：新客戶首單轉(zhuǎn)化率
2.4核心客戶流失率

三、任職資格
- 大專(zhuān)及以上，專(zhuān)業(yè)不限（糧食/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）；

- 3年以上快消品/農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷；
- 必須具備大米/糧油行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（熟悉礱谷機(jī)選機(jī)原理者加分）；
- 熟練使用銷(xiāo)售管理系統(tǒng)（如CRM、釘釘巡店）。