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1.銷(xiāo)售戰(zhàn)略與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，制定公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展策略，重點(diǎn)覆蓋商混站、基建工程、鐵路公路等下游客戶(hù)，分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化銷(xiāo)售策略；
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，主導(dǎo)大客戶(hù)談判，簽訂年度框架協(xié)議，確保穩(wěn)定出貨量，建立客戶(hù)分級(jí)管理體系，定期走訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，解決質(zhì)量爭(zhēng)議、物流交付等問(wèn)題；
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，組建并培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，定期組織行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；
4.價(jià)格與合同管理，根據(jù)成本、市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格，審核銷(xiāo)售合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)；
5.跨部門(mén)協(xié)同，聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)部門(mén)，根據(jù)訂單需求協(xié)調(diào)排產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)同物流部門(mén)，優(yōu)化運(yùn)輸成本；
6.市場(chǎng)信息分析，監(jiān)測(cè)政策動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，收集下游行業(yè)需求變化，預(yù)判市場(chǎng)波動(dòng)；
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求：

1.學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、采礦工程、礦物加工工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.年齡：40歲及以下，身體健康；
3.工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上大宗礦產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人(或同類(lèi)崗位)工作經(jīng)驗(yàn)，具有成熟的建材類(lèi)銷(xiāo)售渠道資源者優(yōu)先;
4.專(zhuān)業(yè)技能：掌握行業(yè)政策法規(guī)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精通區(qū)域市場(chǎng)分析，能制定差異化銷(xiāo)售策略，擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)商混站、基建工程等終端大客戶(hù)，具備代理商/經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管控能力；熟悉大宗建材定價(jià)機(jī)制與合同管理，熟悉砂石骨料產(chǎn)品特性與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建筑用礦產(chǎn)品物流與供應(yīng)鏈管理；
5.職業(yè)素養(yǎng)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)嗅覺(jué)，結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度工作壓力，誠(chéng)信可靠，遵守商業(yè)道德規(guī)范；具備出色的跨部門(mén)協(xié)調(diào)與資源整合能力，出色的溝通談判和人際交往能力。