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崗位職責：
1.市場開拓與客戶挖掘：負責指定地市（湖南省內(nèi)）的交通、公路、市政等主管部門及平臺公司的業(yè)務開拓。敏銳洞察地方市場機會，挖掘在公路養(yǎng)護、橋隧監(jiān)測、數(shù)字化升級等方面的項目需求。獨立完成客戶拜訪、需求調(diào)研、技術交流與商務談判。
2.項目全過程跟進：從項目信息獲取、招投標、合同簽訂到回款，全程主導推動，對項目落地負責。精準協(xié)調(diào)內(nèi)部技術、交付團隊資源，為客戶制定具有競爭力的解決方案與技術標書。
3.客情關系體系構建：與地市層級關鍵客戶建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系，提升客戶滿意與忠誠度。定期進行客戶回訪，成為客戶在交通技術領域的“首選咨詢顧問”。
4.市場情報反饋：收集、分析競爭對手動態(tài)、市場趨勢及政策變化，為公司產(chǎn)品與服務優(yōu)化提供決策依據(jù)。
任職要求：
1.學歷專業(yè)：專科及以上學歷，交通工程、土木工程、道路橋梁與渡河工程等相關專業(yè)背景優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：3年以上政府類客戶客情維護經(jīng)驗。
3.業(yè)績證明：有獨立開拓區(qū)域市場并完成年度銷售指標的成功案例。
技能要求：精通政府客戶采購流程、招投標規(guī)則，能獨立撰寫高質(zhì)量的投標文件。
軟性素質(zhì)與能力：
1.“技術型銷售”特質(zhì)： 能快速理解我司技術服務的核心優(yōu)勢（如路面病害診斷、智能監(jiān)測），并能與客戶的技術團隊進行有效溝通。
2.超強自驅(qū)力與韌性： 享受開拓空白市場的挑戰(zhàn)，不畏艱難，具備“獵人”特質(zhì)。
3.卓越的關系構建能力： 善于與人打交道，能迅速破冰并建立信任。
4.解決方案式銷售思維： 不止賣產(chǎn)品，更能通過診斷客戶痛點，提供一攬子的技術解決方案。
崗位福利：
1.薪酬結構： 極具競爭力的“高彈性”薪酬模式
2.底薪（6K - 8K/月）：提供行業(yè)領先的固定保障，尊重人才價值。
3.獎金：提供清晰、豐厚的項目年終獎獎金，上不封頂，收入與貢獻直接掛鉤。
4.福利保障：五險一金、交通/通訊補貼、差旅實報實銷、節(jié)日福利、帶薪年假。
5.專項發(fā)展基金：提供充足的業(yè)務拓展與客戶關系維護預算。
6.職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升路徑：商務經(jīng)理 → 商務總監(jiān) → 事業(yè)部負責人。
7.股權激勵機會：核心骨干有機會參與公司未來的股權激勵計劃。