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1. 戰(zhàn)略與市場開發(fā)：
制定并執(zhí)行俄羅斯市場的長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度業(yè)務(wù)計劃，重點關(guān)注工業(yè)、商業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的鋼結(jié)構(gòu)項目。
深入分析市場競爭格局，識別大型EPC總包商、開發(fā)商、設(shè)計院和潛在直接客戶，并建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升公司品牌在本地市場的知名度。
2. 銷售與項目獲?。?br>領(lǐng)導(dǎo)團隊跟蹤大型項目信息，主導(dǎo)關(guān)鍵項目的投標(biāo)策略、報價談判和合同簽訂。
具備深度解讀技術(shù)標(biāo)書和商務(wù)合同的能力，能夠有效管理與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團隊（設(shè)計、預(yù)算、采購）的溝通，確保項目方案兼具競爭力和盈利性。
親自出面攻克關(guān)鍵客戶和重大項目，確保年度新簽合同額目標(biāo)的達(dá)成。
3. 運營與項目管理：
全面負(fù)責(zé)俄羅斯市場的P&L（損益），嚴(yán)格控制項目成本、費用和現(xiàn)金流，確保盈利目標(biāo)。
監(jiān)督執(zhí)行中的項目，與項目經(jīng)理緊密協(xié)作，確保項目在預(yù)算內(nèi)按質(zhì)按時交付，滿足客戶要求。
協(xié)調(diào)管理本地供應(yīng)鏈（如原材料采購、表面處理、部分非關(guān)鍵部件外包等）與公司總部工廠的生產(chǎn)計劃，優(yōu)化物流方案，應(yīng)對國際供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。
4. 團隊領(lǐng)導(dǎo)與能力建設(shè)：
招募、組建、培養(yǎng)和管理一支包括銷售、工程管理、采購和行政在內(nèi)的本地化團隊。
建立高效的跨文化工作流程，作為總部與俄羅斯團隊之間的橋梁，確保溝通順暢。
5. 合規(guī)、風(fēng)險與政府關(guān)系：
確保所有業(yè)務(wù)活動完全符合俄羅斯的建筑法規(guī)、安全標(biāo)準(zhǔn)、稅務(wù)法律和海關(guān)要求（如 GOST認(rèn)證等）。
敏銳洞察地緣政治、匯率波動、原材料價格變化等帶來的風(fēng)險，并制定有效的對沖和管理策略。
維護與相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和金融機構(gòu)的良好關(guān)系，為業(yè)務(wù)運營創(chuàng)造有利環(huán)境。
任職要求
必備條件：
學(xué)歷： 工程（土木、機械、建筑類）、工商管理等相關(guān)領(lǐng)域?qū)W士學(xué)位。碩士學(xué)歷優(yōu)先。
經(jīng)驗： 5年以上在鋼結(jié)構(gòu)、建筑建材、重型機械或EPC工程行業(yè)的工作經(jīng)驗，其中至少2年在俄羅斯擔(dān)任國家經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)或高級項目經(jīng)理職位，擁有完整的P&L管理經(jīng)驗。
行業(yè)知識： 精通鋼結(jié)構(gòu)項目的運作流程，包括設(shè)計、報價、制造、物流和安裝。具備豐富的項目投標(biāo)和合同管理經(jīng)驗。
語言： 流利的俄語和英語是必須條件（工作語言），能熟練進行商務(wù)和技術(shù)談判。
人脈網(wǎng)絡(luò)： 在俄羅斯建筑、房地產(chǎn)或工業(yè)領(lǐng)域擁有成熟的客戶和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（如與RUSAL、Gazprom、Rosneft等大型企業(yè)或其承包商有合作經(jīng)驗者更佳）。
領(lǐng)導(dǎo)力與韌性： 強大的領(lǐng)導(dǎo)力、決策能力和在復(fù)雜高壓環(huán)境下解決問題的能力。