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任職要求：
1、醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具備醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)知識(shí)者優(yōu)先。
2、 3-5 年以上醫(yī)藥銷售或控銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥控銷模式，有區(qū)域市場(chǎng)管理、渠道管控、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、工作地點(diǎn)：廣東省。
4、專業(yè)能力
熟悉醫(yī)藥銷售渠道的運(yùn)作邏輯，能有效規(guī)劃和管控渠道。
能分析區(qū)域市場(chǎng)容量、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求，制定針對(duì)性的控銷策略。
能識(shí)別并處理竄貨、低價(jià)傾銷、亂價(jià)等問(wèn)題，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
能與經(jīng)銷商、客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通，推動(dòng)合作及政策落地。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司產(chǎn)品定位及市場(chǎng)目標(biāo)，制定區(qū)域或全國(guó)性控銷策略。
2、推動(dòng)策略落地，監(jiān)督經(jīng)銷商、客戶執(zhí)行情況，確保價(jià)格統(tǒng)一、渠道不竄貨。
3、篩選、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及終端客戶，建立分級(jí)管理體系。
4、定期走訪渠道客戶，了解庫(kù)存、銷售及市場(chǎng)反饋，解決合作中的問(wèn)題。
5、打擊竄貨、亂價(jià)等違規(guī)行為，對(duì)違規(guī)客戶進(jìn)行處罰。
6、建立市場(chǎng)監(jiān)控機(jī)制，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)巡查等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理擾亂市場(chǎng)秩序的行為。
7、對(duì)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行控銷政策、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)理解并執(zhí)行策略。
8、向經(jīng)銷商、終端客戶培訓(xùn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷售技巧及控銷規(guī)則，提升其配合度。
9、跟蹤銷售數(shù)據(jù)及控銷指標(biāo)，定期形成分析報(bào)告。
10、向管理層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、策略執(zhí)行效果，提出優(yōu)化建議。