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【大客戶銷售】 工作地：80%成都，20%德陽市廣漢市有短期出差 【崗位職責(zé)】 1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理 （1）開拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶（如經(jīng)銷商、商超、餐飲企業(yè)、電商平臺(tái)等），建立穩(wěn)定的銷售渠道。 （2）定期拜訪客戶，了解需求并提供產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度及合作黏性。 （3）管理客戶檔案，跟蹤訂單執(zhí)行、物流及回款進(jìn)度，確保銷售流程順暢。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 （1）執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成月度、季度及年度銷售指標(biāo)（如銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等）。 （2）分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以提升業(yè)績(jī)，定期提交銷售報(bào)告及市場(chǎng)反饋。 3. 客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù) （1）處理客戶咨詢、投訴及退換貨問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)。 （2）為客戶提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（如生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、賣點(diǎn)等），增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。 4. 市場(chǎng)分析與策略支持 （1）收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及政策法規(guī)（如食品安全標(biāo)準(zhǔn)），協(xié)助制定產(chǎn)品定價(jià)、促銷及渠道策略。 （2）參與新品開發(fā)調(diào)研，提供市場(chǎng)需求及消費(fèi)者偏好數(shù)據(jù)支持。 5. 內(nèi)部協(xié)作與流程優(yōu)化 （1）反饋銷售環(huán)節(jié)問題，推動(dòng)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程（如庫存管理、賬期調(diào)整等）。 6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制 （1）確保銷售活動(dòng)符合公司政策及法律法規(guī)（如食品標(biāo)簽規(guī)范、廣告法）。 （2）監(jiān)控客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)跟進(jìn)應(yīng)收賬款，降低壞賬率。 7. 其他職責(zé) （1）參與展會(huì)、招商會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌曝光度。 （2）完成上級(jí)交辦的臨時(shí)任務(wù)，如競(jìng)標(biāo)支持、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研等。 【任職要求】 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、工商管理類專業(yè)優(yōu)先。 2、經(jīng)驗(yàn)：1-3年食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有調(diào)味品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3、技能： （1）銷售技巧熟練，具備談判及客戶管理能力。 （2）熟悉食品生產(chǎn)流程、質(zhì)量體系及行業(yè)法規(guī)（如HACCP、ISO22000）。 （3）熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。 4、特質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差，持有駕照者更佳。