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現(xiàn)代渠道KA經(jīng)理崗位職責(zé)和要求?
?1. 銷(xiāo)售目標(biāo)與策略管理?
承接公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，拆解至KA客戶(hù)月度/季度目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并落地執(zhí)行。
主導(dǎo)渠道策略制定（如直營(yíng)/經(jīng)銷(xiāo)商模式選擇），優(yōu)化資源分配方案。
監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，針對(duì)性制定促銷(xiāo)方案和反制策略。
?2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)?
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商和公司開(kāi)拓KA系統(tǒng)和cvs（如沃爾瑪、永輝、盒馬、山姆/羅森、7-11）零食渠道，主導(dǎo)合同談判、新品進(jìn)場(chǎng)及年度協(xié)議簽訂。
定期拜訪(fǎng)KA總部采購(gòu)、門(mén)店關(guān)鍵部門(mén)，解決合作沖突，深化戰(zhàn)略合作關(guān)系。
維護(hù)渠道價(jià)格體系，管控竄貨行為，處理跨區(qū)域銷(xiāo)售沖突。
?3. 渠道運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行落地?
策劃并監(jiān)督執(zhí)行KA門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)（檔期活動(dòng)、陳列優(yōu)化），評(píng)估效果并迭代優(yōu)化。
制定終端形象標(biāo)準(zhǔn)（陳列規(guī)范、POP展示），確保品牌統(tǒng)一性。
精準(zhǔn)管控促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，核銷(xiāo)及使用監(jiān)控，保障投入產(chǎn)出比。
管理導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，組織產(chǎn)品培訓(xùn)及銷(xiāo)售技能賦能，提升終端轉(zhuǎn)化率。
?4. 數(shù)據(jù)分析與跨部門(mén)協(xié)同?
跟蹤銷(xiāo)售/庫(kù)存/回款數(shù)據(jù)，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)并驅(qū)動(dòng)策略調(diào)整。
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品部門(mén)推動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案落地。
協(xié)調(diào)物流、倉(cāng)儲(chǔ)資源，保障KA訂單履約及庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。
?? ?二、任職要求?
?1. 硬性條件?
?學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)?：
本科及以上學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
3-5年快消/零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上KA渠道管理經(jīng)驗(yàn)；有全國(guó)性KA、cvs、零食系統(tǒng)（操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。
?行業(yè)資源?：
具備現(xiàn)代渠道經(jīng)銷(xiāo)商資源和KA總部采購(gòu)、訂貨部門(mén)人脈資源及客情關(guān)系。
?2. 核心能力?
?商務(wù)談判能力?：精通合同條款博弈、資源置換策略及費(fèi)用管控。
?數(shù)據(jù)分析能力?：熟練運(yùn)用Excel/PPT分析銷(xiāo)售報(bào)表、ROI指標(biāo)，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)。
?系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)?：熟悉麥德龍、沃爾瑪、山姆、盒馬、羅森、7-11等KAcvs系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（采購(gòu)/訂貨/DC倉(cāng)管理）。
?團(tuán)隊(duì)管理能力?：具備導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及績(jī)效管理經(jīng)驗(yàn)。