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1.市場調(diào)研與分析 收集、整理和分析市場信息，了解客戶需求、競爭對手動態(tài)及行業(yè)發(fā)展趨勢。 定期撰寫市場調(diào)研報告，為銷售策略制定提供支持。 2.客戶開發(fā)與管理 通過拜訪醫(yī)院、聯(lián)系電話、電子郵件、社交媒體、展會等多種渠道主動開發(fā)潛在客戶，建立并維護良好的客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求。 及時處理客戶咨詢、投訴及反饋，提供解決方案，提升客戶滿意度。 管理和更新客戶信息，建立和維護客戶檔案。 3.銷售計劃與執(zhí)行 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的個人銷售計劃和策略，確保計劃順利實施。負(fù)責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣和銷售，達成或超越公司設(shè)定的銷售業(yè)績指標(biāo)。 定期回顧和調(diào)整銷售計劃，確保銷售策略與市場變化相匹配。 4.合同談判與簽訂 負(fù)責(zé)與客戶進行合同談判，確保合同條款公平合理且符合法律法規(guī)及公司政策。 跟進合同執(zhí)行情況，確保按期交付產(chǎn)品或服務(wù)，并及時完成回款。 5. 客戶關(guān)系管理 定期回訪重要客戶，了解其最新需求和反饋，提供個性化服務(wù)。 6. 市場拓展與品牌推廣 參與公司品牌推廣活動，提升公司品牌知名度和美譽度。 探索新的市場機會，提出市場拓展建議，協(xié)助公司開拓新市場。 參與行業(yè)展會、論壇等活動，擴大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。