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職位名稱：渠道拓展經(jīng)理（駐伊朗本地員工或本地中方） 崗位職責(zé) 1. 市場開拓與渠道建設(shè)， - 負(fù)責(zé)目標(biāo)國家（伊朗）ICT領(lǐng)域的渠道拓展（思科，DELL，HP，IBM渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先），開發(fā)代理商、經(jīng)銷商及戰(zhàn)略合作伙伴，建立本地化銷售網(wǎng)絡(luò)。 - 挖掘潛在客戶資源，推動(dòng)產(chǎn)品（IT，通信設(shè)備、解決方案等）在區(qū)域市場的拓展。 2. 客戶關(guān)系管理 - 維護(hù)并深化電信運(yùn)營商、企業(yè)客戶的合作伙伴的長期合作關(guān)系，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂。 - 快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 制定區(qū)域市場拓展策略，完成年度銷售指標(biāo)，定期完成市場動(dòng)態(tài)及競爭信息分析，優(yōu)化渠道拓展策略。 4. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場、交付團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目高效落地，提升客戶滿意度。 任職要求 1. 行業(yè)背景 - 5年以上ICT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（通信設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)解決方案、云計(jì)算等），有歐美大廠，如華為、中興、愛立信等頭部企業(yè)背景者優(yōu)先。 - 在目標(biāo)國家（伊朗，委內(nèi)瑞拉）具備成熟的客戶資源及渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則與文化。 2. 能力要求 - 出色的商務(wù)談判與資源整合能力，能獨(dú)立開拓市場并推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)。 - 英語流利（商務(wù)談判級），掌握當(dāng)?shù)卣Z言（波斯語）者優(yōu)先。 - 適應(yīng)長期海外派駐及高頻出差，具備跨文化環(huán)境下的快速適應(yīng)力與抗壓能力。 3. 學(xué)歷要求 - 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（通信、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先）。 我們提供 - 全球化平臺：參與ICT前沿項(xiàng)目，深度拓展新興市場。 - 薪酬福利：行業(yè)競爭力薪資+業(yè)績獎(jiǎng)金+海外津貼+完善的保險(xiǎn)及探親假。 - 職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道與定制化培訓(xùn)體系。