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崗位職責(zé)： 負責(zé)文旅行業(yè)（景區(qū)、博物館、文旅集團、政府文旅部門等）的軟件、硬件及整體解決方案銷售，政府、事業(yè)單位、國企等政企客戶的軟件銷售，完成年度銷售目標(biāo)。 熟悉政府招投標(biāo)流程，能獨立完成項目立項、招投標(biāo)、合同簽訂及回款全流程。 客戶關(guān)系拓展： 建立并維護與文旅局，政府相關(guān)部門、文旅行業(yè)協(xié)會、集成商等關(guān)鍵客戶的關(guān)系，挖掘長期合作機會。 定期拜訪客戶，分析政策動向，提供符合政府需求的解決方案。 項目協(xié)調(diào)與管理： 協(xié)調(diào)公司售前、技術(shù)、交付團隊，推動項目落地，確?？蛻魸M意度。 跟蹤政府信息化政策（如數(shù)字政府、信創(chuàng)等），制定針對性銷售策略。 合規(guī)與風(fēng)控： 確保項目執(zhí)行符合政府采購法規(guī)及公司合規(guī)要求，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險。 任職要求： 必備條件： 3年以上文旅，政府/國企軟件項目銷售經(jīng)驗，熟悉文旅，政務(wù)信息化 了解信創(chuàng)（國產(chǎn)化替代）、數(shù)據(jù)安全法、政府采購目錄等相關(guān)政策。 熟悉政府預(yù)算周期、采購流程（公開招標(biāo)、競爭性談判等）。 技能要求： 出色的商務(wù)談判能力，能獨立撰寫標(biāo)書、方案建議書。 熟練使用CRM系統(tǒng)及政企采購平臺（如政府采購網(wǎng)、央企招投標(biāo)系統(tǒng)）。 加分項目： 有文旅行業(yè)客戶資源（如景區(qū)、文旅局、文旅運營商）； 了解物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、云計算、AI等技術(shù)在文旅場景的應(yīng)用。