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更新于 8月12日

ai大客戶代表

1-1.5萬
  • 杭州西湖區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜區(qū)域銷售能源數(shù)智化B端G端大客戶銷售新能源計(jì)算機(jī)軟件人工智能
一、崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司目標(biāo)制定行業(yè)銷售計(jì)劃,拓展/維護(hù)重點(diǎn)客戶及渠道資源。
2、負(fù)責(zé)公司AI產(chǎn)品(故障診斷系統(tǒng)、安全生產(chǎn)監(jiān)測、行業(yè)大模型、無人值守解決方案等)的銷售推廣,針對客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)定制化解決方案,結(jié)合AI技術(shù)優(yōu)勢(如預(yù)測性維護(hù)、智能巡檢)提供價(jià)值輸出。
2、獨(dú)立完成客戶拜訪、需求分析、方案演示及商務(wù)談判,推動(dòng)項(xiàng)目簽約與回款。
3、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭對手信息,反饋客戶需求至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
4、完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo),保障公司營收增長。
二、軟性素質(zhì)模型
1、具備百萬級(jí)訂單獨(dú)立閉環(huán)經(jīng)驗(yàn)。驗(yàn)證過冷啟動(dòng)能力,在無品牌背書情況下完成新客戶/新區(qū)域破冰。
2、對AI技術(shù)(大模型、故障診斷算法、無人值守系統(tǒng))有基本理解,能快速學(xué)習(xí)并傳遞技術(shù)價(jià)值。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨(dú)立完成從線索到閉環(huán)的全流程銷售。
4、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司快節(jié)奏,能接受短期出差。
三、優(yōu)先錄用條件
1、擁有工業(yè)領(lǐng)域客戶資源或渠道合作經(jīng)驗(yàn)。
2、理工科復(fù)合背景(能源電力/AI/計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先)。
3、熟悉火電設(shè)備健康管理、風(fēng)電智能運(yùn)維等場景者加分。
四、我們提供
1、有競爭力的底薪+提成+期權(quán)激勵(lì),上不封頂;
2、扁平化管理,參與公司戰(zhàn)略決策的機(jī)會(huì);
3、技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程支持,提供產(chǎn)品及行業(yè)培訓(xùn);
4、定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)與行業(yè)交流活動(dòng)。

工作地點(diǎn)

杭州西湖區(qū)綠城·紫金廣場-B座待補(bǔ)充

職位發(fā)布者

呂女士/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京博數(shù)智源人工智能科技有限公司
博數(shù)智源:工業(yè)領(lǐng)域的AI公司博數(shù)智源以人工智能融合工業(yè)機(jī)理的“雙基因”為技術(shù)核心,自主研發(fā)且深耕垂直領(lǐng)域,為能源企業(yè)提供基于數(shù)字化解決方案的智能應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù),助力于能源企業(yè)在生產(chǎn)、存儲(chǔ)、輸配等環(huán)節(jié)的數(shù)智化升級(jí)和轉(zhuǎn)型。作為一家專業(yè)從事工業(yè)數(shù)據(jù)智能應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè),博數(shù)智源依托于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),聚焦于行業(yè)痛點(diǎn),深耕垂直領(lǐng)域,以先進(jìn)的人工智能技術(shù)挖掘工業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值,助推人工智能產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程和行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型升級(jí),形成了諸多自主可控的關(guān)鍵應(yīng)用產(chǎn)品,全面覆蓋風(fēng)火電領(lǐng)域設(shè)備全生命周期管理智能應(yīng)用、安全生產(chǎn)AI監(jiān)管智能應(yīng)用、行業(yè)垂直領(lǐng)域大模型智能應(yīng)用等。公司秉持「持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、打造信賴產(chǎn)品」的核心理念,始終以用戶價(jià)值創(chuàng)造為核心,深度陪伴能源企業(yè)完成AI浪潮下的智能化升級(jí)與轉(zhuǎn)型,已與五大發(fā)電集團(tuán)展開深度合作。我們不僅是技術(shù)供應(yīng)商,更是與用戶共同定義能源智能化未來的合伙人。企業(yè)榮譽(yù)專精特新中小企業(yè)創(chuàng)新型中小企業(yè)國家高新技術(shù)企業(yè)中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)累計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局已達(dá)60+產(chǎn)品體系:三大產(chǎn)品線引領(lǐng)能源智能革新1. AI+安全生產(chǎn)監(jiān)管產(chǎn)品線核心價(jià)值:構(gòu)建“風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別-事故預(yù)警-應(yīng)急響應(yīng)-事后追溯”全流程監(jiān)管體系,筑牢安全生產(chǎn)智能防線。關(guān)鍵應(yīng)用:視頻融合智能分析平臺(tái):實(shí)時(shí)捕捉人員違規(guī)、設(shè)備異常、環(huán)境狀態(tài)等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);安全生產(chǎn)態(tài)勢感知系統(tǒng):通過數(shù)據(jù)融合技術(shù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)場景全域安全態(tài)勢可視化。2. AI+能源設(shè)備監(jiān)測產(chǎn)品線核心價(jià)值:覆蓋設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)測、預(yù)防性維護(hù)、故障診斷等環(huán)節(jié),推動(dòng)能源管理向智能化、高效化轉(zhuǎn)型。關(guān)鍵應(yīng)用:火電領(lǐng)域:鍋爐爐管安全監(jiān)測、磨煤機(jī)爆燃預(yù)警;風(fēng)電領(lǐng)域:機(jī)組綜合性能評(píng)估、大部件故障診斷與預(yù)測。3. AI+能源業(yè)務(wù)支撐產(chǎn)品線核心價(jià)值:以垂直領(lǐng)域大模型驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)全鏈路智能決策,賦能新能源運(yùn)維場景革新。關(guān)鍵應(yīng)用:垂直領(lǐng)域大模型:定制化開發(fā)風(fēng)電專業(yè)大模型,解決設(shè)備運(yùn)維、效能提升等垂直問題;新能源場站無人值守:融合跨模態(tài)特征技術(shù)與自適應(yīng)決策系統(tǒng),支撐場站無人化安全運(yùn)行。團(tuán)隊(duì)氛圍?年輕化團(tuán)隊(duì):研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯聚青年骨干力量,與公司“持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新”的核心理念高度契合,全員活力充沛,在 AI+能源的技術(shù)攻堅(jiān)中勁頭十足。?產(chǎn)學(xué)研融合:聯(lián)合頂尖專家及高校,圍繞能源行業(yè)痛點(diǎn)構(gòu)建“技術(shù)研發(fā)+場景驗(yàn)證”協(xié)同創(chuàng)新生態(tài),與公司深耕垂直領(lǐng)域的發(fā)展方向緊密呼應(yīng)。?實(shí)戰(zhàn)成長平臺(tái):依托與五大發(fā)電集團(tuán)的深度合作項(xiàng)目,為人才提供央企能源場景的實(shí)戰(zhàn)歷練機(jī)會(huì),助力人才在工業(yè)數(shù)據(jù)智能應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。?協(xié)作攻堅(jiān)文化:跨領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)圍繞風(fēng)火電設(shè)備管理、安全生產(chǎn)監(jiān)管等核心業(yè)務(wù)高效配合,在推動(dòng)公司產(chǎn)品落地的同時(shí),實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與能源行業(yè)升級(jí)價(jià)值的雙贏。與變革者同行誠邀計(jì)算機(jī)、人工智能、能源電力等領(lǐng)域精英加入我們,共同投身 AI與工業(yè)機(jī)理深度融合的能源數(shù)智化事業(yè)。公司立足京津冀,在天津設(shè)立研發(fā)中心,依托“專精特新中小企業(yè)”“國家高新技術(shù)企業(yè)”等資質(zhì)背書及 60+知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局的技術(shù)積淀,為人才提供在工業(yè)數(shù)據(jù)智能應(yīng)用領(lǐng)域的跨區(qū)域職業(yè)發(fā)展機(jī)遇,助力成長為能源數(shù)智化轉(zhuǎn)型的核心力量。這里,代碼承載著能源革命的技術(shù)突破,創(chuàng)新推動(dòng)著新能源行業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型。博數(shù)智源盼與您攜手,以智能重塑能源未來,一同定義能源數(shù)智化的全新圖景!
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