一、崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司目標(biāo)制定行業(yè)銷售計(jì)劃,拓展/維護(hù)重點(diǎn)客戶及渠道資源。
2、負(fù)責(zé)公司AI產(chǎn)品(故障診斷系統(tǒng)、安全生產(chǎn)監(jiān)測、行業(yè)大模型、無人值守解決方案等)的銷售推廣,針對客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)定制化解決方案,結(jié)合AI技術(shù)優(yōu)勢(如預(yù)測性維護(hù)、智能巡檢)提供價(jià)值輸出。
2、獨(dú)立完成客戶拜訪、需求分析、方案演示及商務(wù)談判,推動(dòng)項(xiàng)目簽約與回款。
3、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭對手信息,反饋客戶需求至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
4、完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo),保障公司營收增長。
二、軟性素質(zhì)模型
1、具備百萬級(jí)訂單獨(dú)立閉環(huán)經(jīng)驗(yàn)。驗(yàn)證過冷啟動(dòng)能力,在無品牌背書情況下完成新客戶/新區(qū)域破冰。
2、對AI技術(shù)(大模型、故障診斷算法、無人值守系統(tǒng))有基本理解,能快速學(xué)習(xí)并傳遞技術(shù)價(jià)值。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨(dú)立完成從線索到閉環(huán)的全流程銷售。
4、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司快節(jié)奏,能接受短期出差。
三、優(yōu)先錄用條件
1、擁有工業(yè)領(lǐng)域客戶資源或渠道合作經(jīng)驗(yàn)。
2、理工科復(fù)合背景(能源電力/AI/計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先)。
3、熟悉火電設(shè)備健康管理、風(fēng)電智能運(yùn)維等場景者加分。
四、我們提供
1、有競爭力的底薪+提成+期權(quán)激勵(lì),上不封頂;
2、扁平化管理,參與公司戰(zhàn)略決策的機(jī)會(huì);
3、技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程支持,提供產(chǎn)品及行業(yè)培訓(xùn);
4、定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)與行業(yè)交流活動(dòng)。