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崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與解決方案輸出 - 開拓政企行業(yè)客戶，挖掘語言/文本數(shù)據(jù)標(biāo)注需求，定制服務(wù)方案并推動項目簽約； - 統(tǒng)籌項目全流程管理，把控成本、進(jìn)度、質(zhì)量，協(xié)調(diào)資源確保交付效率與客戶滿意度。 2. 市場洞察與策略制定 - 組織市場調(diào)研，分析政企客戶需求痛點與行業(yè)趨勢，輸出可行性建議； - 制定大客戶銷售策略，優(yōu)化資源分配，推動項目回款與二次銷售機(jī)會挖掘。 3. 團(tuán)隊協(xié)同與價值傳遞 - 協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊，精準(zhǔn)匹配客戶需求，推動跨部門協(xié)作； - 向客戶清晰傳達(dá)技術(shù)價值，建立長期信任關(guān)系，提升品牌影響力。 任職要求 1. 背景與經(jīng)驗 - 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)/市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 5年以上政企行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉招投標(biāo)流程，有數(shù)據(jù)標(biāo)注、AI、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先； - 年齡要求：45周歲以內(nèi)。 2. 核心能力 - 具備獨立策劃大型項目、撰寫方案及投標(biāo)經(jīng)驗，擅長商務(wù)談判與資源整合； - 邏輯清晰，能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，高效解決客戶問題。 3. 軟性特質(zhì) - 工作態(tài)度積極主動，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動力，能夠承受較大的工作壓力； - 具備良好的團(tuán)隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，善于激勵團(tuán)隊成員，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，共同達(dá)成銷售目標(biāo)； - 以客戶為中心，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)客戶與公司的雙贏； - 對政企市場敏銳洞察，能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整策略。 薪資福利 - 綜合年薪50-80萬（含基本薪資+績效獎金+年終分紅+項目提成）； - 六險一金、年度體檢、帶薪休假、節(jié)日福利、培訓(xùn)晉升機(jī)會等。