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崗位職責(zé) 1.業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的市場推廣和銷售工作，積極開拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 2.資源管理：具備豐富的工業(yè)資源和下游資源（包括 KA 客戶等），能夠有效整合資源，拓展銷售渠道，提升市場份額。 3.數(shù)據(jù)分析：負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持，制定科學(xué)合理的銷售策略。 4.團(tuán)隊管理：組建和管理銷售團(tuán)隊，制定銷售團(tuán)隊的工作計劃和目標(biāo)，合理分配任務(wù)，激勵團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊整體業(yè)績。 5.戰(zhàn)略制定：根據(jù)公司實際情況和市場動態(tài)，制定銷售戰(zhàn)略和年度銷售計劃，確保公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。 6.銷售跟蹤與總結(jié)：跟蹤銷售進(jìn)度，及時解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，定期進(jìn)行銷售總結(jié)和分析，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷售流程。 7.客戶關(guān)系維護(hù)：與重要客戶保持密切溝通，了解客戶需求，及時反饋市場信息，提高客戶滿意度和忠誠度。 8.市場調(diào)研：關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略，確保公司在市場競爭中保持優(yōu)勢。 9.跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部其他部門（如采購、物流、財務(wù)等）密切配合，確保銷售工作的順利進(jìn)行。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 任職要求 1.工作經(jīng)驗：5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有成功的銷售業(yè)績和豐富的客戶資源。 2.業(yè)務(wù)能力： 熟悉醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的市場運作模式，了解醫(yī)藥政策法規(guī)。 具備優(yōu)秀的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠獨立開展業(yè)務(wù)談判和合作。 熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠通過數(shù)據(jù)分析為銷售決策提供支持。 3.團(tuán)隊管理能力：具備出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠激勵團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。 4.戰(zhàn)略思維：具有較強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和市場洞察力，能夠根據(jù)公司實際情況制定合理的銷售戰(zhàn)略。 5.其他素質(zhì)：具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，責(zé)任心強，抗壓能力強，能夠適應(yīng)頻繁出差。