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崗位職責(zé):
1、 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
(1)負(fù)責(zé)水業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品的渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，開(kāi)拓新市場(chǎng)（如商超、餐飲等），發(fā)展新客戶并維護(hù)現(xiàn)有渠道合作關(guān)系；
(2)制定招商方案，篩選優(yōu)質(zhì)渠道商（如經(jīng)銷商、代理商），完成合同簽約、回款及后續(xù)合作跟進(jìn)；
(3)定期拜訪核心客戶，維系客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)解決渠道問(wèn)題，提升客戶滿意度；
2、 銷售目標(biāo)達(dá)成
(1)分解銷售目標(biāo)，制定月度/季度銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
(2)推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率及占有率，確保完成年度銷售任務(wù)；
3、市場(chǎng)分析與策略制定
(1)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品定位和渠道策略調(diào)整提供依據(jù)；
(2)策劃并執(zhí)行渠道促銷活動(dòng)，提升終端動(dòng)銷率；
4、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合
(1)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保渠道訂單高效執(zhí)行及庫(kù)存合理管控；
(2)配合市場(chǎng)部門開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，提升品牌在渠道端的認(rèn)知度；
5、渠道培訓(xùn)與支持
(1)為渠道商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及售后服務(wù)培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力；
(2)制定渠道激勵(lì)政策，優(yōu)化合作模式，增強(qiáng)渠道商粘性。

任職要求:
1、 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
2、 5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上礦泉水/飲料行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源或大客戶資源；
3、 熟悉渠道開(kāi)發(fā)全流程，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及數(shù)據(jù)分析能力；
4、 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)出差
5、具備良好的溝通能力及資源整合能力，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。