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職位描述

1、經(jīng)銷商管理： 建立并維護與經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。 了解經(jīng)銷商需求，溝通提供解決方案。售前提供咨詢和支持，幫助經(jīng)銷商了解產(chǎn)品； 售后處理經(jīng)銷商的反饋和投訴。 2、臨床客戶管理： 建立并維護與客戶的良好關(guān)系。 定期拜訪處方客戶，了解和管理客戶處方觀念。 培養(yǎng)和維護KOL，為學(xué)術(shù)觀念推廣提供支持。 3、達成銷售目標(biāo)： 根據(jù)公司制定的銷售指標(biāo)，制定銷售策略，跟進客戶，完成銷售目標(biāo)。 4、學(xué)術(shù)活動的組織和實施： 根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，組織區(qū)域性的學(xué)術(shù)活動。 實施公司學(xué)術(shù)活動計劃。 5、信息收集： 收集市場信息、競品信息、招標(biāo)信息、當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)等與公司、產(chǎn)品相關(guān)的信息，及時上報并提供應(yīng)對建議。 6、 團隊協(xié)作與培訓(xùn)： 與其他部門（如市場部、政府事務(wù)等）緊密合作，完成交辦事項。 參與或組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升的專業(yè)知識和銷售技巧。 7、合同談判與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)或協(xié)助與客戶的合同談判工作；負(fù)責(zé)合同的初步擬定，提交審批。 確保合同條款的履行，監(jiān)控項目進度。 8、報告與分析： 定期制作銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)，向上級匯報工作進展及市場狀況。 9、合規(guī)與風(fēng)險管理： 確保所有商業(yè)活動符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要求。 審查區(qū)域?qū)κ跈?quán)制度和作業(yè)流程的執(zhí)行情況，確保合規(guī)性。