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主要職責(zé)：
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與拓展：
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司年度市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略及銷售計(jì)劃，完成既定業(yè)績(jī)目標(biāo)。
深入挖掘政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、文旅投資公司等目標(biāo)客戶的需求，重點(diǎn)跟進(jìn)政府公共文化項(xiàng)目（博物館、規(guī)劃館、黨史館等）、企業(yè)展廳、商業(yè)主題展館等項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
開拓并維護(hù)順暢的客戶渠道，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 項(xiàng)目全過(guò)程跟進(jìn)：
獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集、項(xiàng)目備案、客戶拜訪、技術(shù)交流、需求引導(dǎo)等工作。
能有效組織協(xié)調(diào)內(nèi)部設(shè)計(jì)、預(yù)算、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成項(xiàng)目前期溝通、方案提報(bào)、商務(wù)談判、合同簽訂等全過(guò)程。
深刻理解客戶需求，并能將需求準(zhǔn)確傳遞給設(shè)計(jì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
3. 客戶關(guān)系與品牌管理：
建立和完善客戶檔案，定期回訪客戶，維護(hù)良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘二次合作機(jī)會(huì)。
參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，提升公司品牌在展陳行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司決策提供信息支持。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)資歷：
必備條件：
3年以上展陳展示、裝飾裝修、建筑設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)意等相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功獨(dú)立項(xiàng)目的成功案例優(yōu)先。
擁有政府文博系統(tǒng)、規(guī)劃部門、大型國(guó)企、房地產(chǎn)企業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域的客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先。
2. 能力素質(zhì)：
· 具備出色的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力和提案能力，能從容應(yīng)對(duì)高層客戶。
· 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和項(xiàng)目信息獲取能力，對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)流程有深刻理解。
· 具備強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和抗壓能力，富有激情，能適應(yīng) occasional 出差。
· 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效整合內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
3. 學(xué)歷專業(yè)：
· 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、文案策劃、工商管理、藝術(shù)設(shè)計(jì)、建筑學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。