職位概述:主要負(fù)責(zé)油氣船舶銷(xiāo)售業(yè)務(wù),與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)協(xié)作完成接單,具體如下:
1、項(xiàng)目跟進(jìn):
① 系統(tǒng)獲取項(xiàng)目招標(biāo)前核心商業(yè)情報(bào)及關(guān)鍵數(shù)據(jù);
② 建立并維護(hù)客戶關(guān)鍵決策層戰(zhàn)略合作關(guān)系;
③ 開(kāi)展深度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析及市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)研判。
2、合同談判與簽訂:
① 精準(zhǔn)識(shí)別商務(wù)條款風(fēng)險(xiǎn)并制定系統(tǒng)化應(yīng)對(duì)方案;
② 制定差異化商務(wù)談判策略并高效執(zhí)行;
③ 推動(dòng)技術(shù)質(zhì)量條款的專(zhuān)業(yè)談判
④ 項(xiàng)目交付周期的確認(rèn)與執(zhí)行
⑤ 規(guī)范管理合同變更及增補(bǔ)協(xié)議流程
⑥ 建立完善應(yīng)收賬款管理體系,確保資金及時(shí)回籠
3、客戶關(guān)系管理:
前瞻性鎖定海外核心客戶商業(yè)機(jī)會(huì),實(shí)施全球化訂單全流程跟蹤管理,制定并執(zhí)行戰(zhàn)略性贏單方案。
【任職資格】
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上船舶或海工行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備海工裝備、船舶制造等重工行業(yè)從業(yè)背景;
3、精通船舶與海工行業(yè)市場(chǎng)格局,深度了解客戶結(jié)構(gòu)及行業(yè)生態(tài),擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源儲(chǔ)備;
4、具備卓越的商務(wù)溝通能力及專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平,責(zé)任心強(qiáng);
5、英語(yǔ)流利,具備國(guó)際化商務(wù)交流能力。