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薪資范圍：10~13k/月，底薪7~8k+提成，上不封頂??！ 工作時間：早九晚六，周末雙休，法定節(jié)假日正常休息！! 公司福利多多，期待你的加入 崗位職責(zé): 一，全年業(yè)績目標(biāo)制定及分解 1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定部門招商計劃及目標(biāo)分解，推動蜻蜓全國市場布局; 2.了解招商政策、加盟商扶持方案及盈利模型等相關(guān)知識，確保招商業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。 二，渠道開發(fā)與資源拓客 1.開拓教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等合作渠道，不斷拓展資源。 2.挖掘并維護(hù)好重點(diǎn)客戶資源，主導(dǎo)商務(wù)談判及合作協(xié)議落地。 三，招商全流程管理 1.負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目從線索挖掘或者主動資源跟進(jìn)，客戶拜訪、方案宣講到簽約落地的全流程跟進(jìn)，優(yōu)化招商轉(zhuǎn)化率; 2.定期分析招商數(shù)據(jù)(如客戶轉(zhuǎn)化率、招商經(jīng)理每日外呼情況等)，提出策略改進(jìn)建議。 四。市場分析與競品調(diào)研 調(diào)研高報行業(yè)趨勢、競品招商政策及市場動態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及招商策略調(diào)整提供依據(jù): 組織并參與教育展會、招商會等活動，提升品牌在目標(biāo)市場的滲透力。 五，團(tuán)隊(duì)管理與賦能 管理自己所帶招商團(tuán)隊(duì)，按照公司考核機(jī)制要求團(tuán)隊(duì)成員，指導(dǎo)成員完成招商業(yè)績目標(biāo): 對團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、系統(tǒng)培訓(xùn)以及簽約技巧等的培訓(xùn)。 任職要求: 基本條件 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 35歲以內(nèi)，5年以上教育行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有高報/升學(xué)規(guī)劃類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 核心能力 熟悉教育行業(yè)招商加盟模式，具備成熟的渠道資源(如K12機(jī)構(gòu)、地方教育服務(wù)商等): 精通商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成合作方案設(shè)計、合同簽訂及風(fēng)險把控;具備數(shù)據(jù)分析能力，擅長通過市場反饋優(yōu)化招商策略;適應(yīng)高頻出差，能承受高強(qiáng)度業(yè)務(wù)壓力。 綜合素質(zhì) 目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的市場敏銳度和資源整合能力; 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能快速推動跨部門協(xié)作。 加分項(xiàng): 擁有全國性教育品牌招商經(jīng)驗(yàn)或成功案例; 熟悉高考政策、志愿填報規(guī)則及升學(xué)規(guī)劃行業(yè);具備教培行業(yè)相關(guān)資源。