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主要職責(zé)
獲取與潛在客戶開(kāi)發(fā)：
? 通過(guò)參加相關(guān)經(jīng)銷商活動(dòng)（貿(mào)易展覽會(huì)、銷售或客戶活動(dòng)）挖掘銷售潛力
? 研究并對(duì)潛在渠道合作伙伴進(jìn)行預(yù)篩選
? 協(xié)助接洽和獲取新經(jīng)銷商
主動(dòng)銷售：
? 作為渠道合作伙伴的主要聯(lián)系人
? 主動(dòng)向渠道合作伙伴銷售產(chǎn)品和解決方案
? 協(xié)助準(zhǔn)備詳細(xì)的會(huì)議準(zhǔn)備工作，包括使用相關(guān)工具（例如需求與解決方案評(píng)估）
? 協(xié)助向渠道合作伙伴展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
? 協(xié)助根據(jù)（公司）戰(zhàn)略規(guī)劃銷售活動(dòng)
? 協(xié)助與經(jīng)銷商及集成商進(jìn)行所有談判活動(dòng)（例如年度談判和臨時(shí)折扣）
訂單管理：
? 在技術(shù)應(yīng)用工程/內(nèi)部銷售支持團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，跟蹤并監(jiān)控訂單實(shí)現(xiàn)流程（例如在系統(tǒng)中跟蹤訂單）
客戶服務(wù)：
? 通過(guò)引導(dǎo)經(jīng)銷商和集成商聯(lián)系能夠提供必要技術(shù)建議的人員，為其提供支持
? 根據(jù)需要引入技術(shù)應(yīng)用工程師或其他支持職能
? 向客戶提供關(guān)于新項(xiàng)目或終止項(xiàng)目的更新信息
行政管理：
? 在IT系統(tǒng)（CRM）中記錄拜訪活動(dòng)、潛在客戶、機(jī)會(huì)和項(xiàng)目，包括銷售電話摘要、銷售進(jìn)展、新客戶更新、銷售管道信息，以及每日/每周對(duì)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、即將出現(xiàn)的機(jī)會(huì)和質(zhì)量問(wèn)題的反饋。
? 通過(guò)使用Polaris和BI工具，識(shí)別并分析指定區(qū)域內(nèi)的特定經(jīng)銷商和產(chǎn)品趨勢(shì)。
必備技能與要求
? 具備音頻電子設(shè)備或高科技產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)
? 有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
? 較強(qiáng)的人際交往能力和沖突解決能力
? 良好的說(shuō)服和談判技巧
? 善于識(shí)別并把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
? 能夠?yàn)橹匾蛻魰?huì)議做好充分準(zhǔn)備，包括使用相關(guān)工具
? 具備處理及預(yù)防異議的能力
? 掌握成交技巧，具備良好的成交能力
? 基本了解所有產(chǎn)品的規(guī)格、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用（能夠介紹每個(gè)產(chǎn)品并理解其應(yīng)用場(chǎng)景）
? 能夠以簡(jiǎn)潔明了的方式展示和演示技術(shù)產(chǎn)品
? 能夠扎實(shí)地回答基礎(chǔ)至中等難度的技術(shù)問(wèn)題
? 理解關(guān)鍵市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素及趨勢(shì)