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【崗位職責】
招商渠道拓展與資源挖掘?
調(diào)研目標市場（如一二線城市家居賣場、三四線城市建材街、新興家居電商渠道等），分析區(qū)域消費特征、競品招商模式及空白市場機會，制定針對性的招商策略。?
通過多種渠道挖掘潛在合作伙伴，包括參加行業(yè)展會（如上海家具展、廣州建博會）、走訪家居建材市場、利用招商平臺（如行業(yè)網(wǎng)站、社群）、老客戶轉(zhuǎn)介紹等，建立招商線索庫。
篩選符合品牌定位的潛在客戶（如具備一定資金實力、行業(yè)經(jīng)驗、渠道資源或經(jīng)營理念匹配的經(jīng)銷商），進行初步溝通與資質(zhì)評估。?
招商洽談與合作落地?
向潛在客戶詳細介紹品牌優(yōu)勢及盈利前景，解答客戶疑問。?
主導合作談判，明確合作細節(jié)，起草并協(xié)助簽訂合作協(xié)議，推動合作項目落地。?
協(xié)助新簽約客戶完成開店籌備工作，包括選址評估、店面設計對接、首批貨品選型、開業(yè)活動策劃等，確保順利啟動運營。?
招商客戶維護與關(guān)系管理?
建立招商客戶檔案，定期回訪已合作客戶，了解其經(jīng)營狀況、市場反饋及需求，協(xié)調(diào)解決合作中的問題。?
推動老客戶二次開發(fā)，如鼓勵其拓展門店、增加產(chǎn)品線代理或參與品牌聯(lián)合促銷活動，提升客戶忠誠度與合作深度。?
收集客戶對品牌政策、產(chǎn)品迭代的建議，及時反饋給公司相關(guān)部門，優(yōu)化招商政策與服務體系。?
招商數(shù)據(jù)跟蹤與分析?
統(tǒng)計招商數(shù)據(jù)，定期生成招商報告，分析數(shù)據(jù)背后的問題。?
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整招商策略，如優(yōu)化渠道投放、調(diào)整目標客戶畫像或改進談判話術(shù)，確保年度招商目標達成。
【任職要求】
學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、室內(nèi)設計、家居設計、藝術(shù)設計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備家居行業(yè)背景者佳。?
工作經(jīng)驗：1-3 年家居、建材行業(yè)設計師渠道拓展或相關(guān)銷售經(jīng)驗，熟悉設計師渠道運作模式、家居設計流程者優(yōu)先。?若有設計行業(yè)資源，可適當放寬經(jīng)驗要求。?
能力要求??
行業(yè)洞察力：了解家居設計行業(yè)趨勢、主流設計風格及設計師工作習慣，能敏銳捕捉渠道合作機會。?
資源整合與活動策劃能力：擅長組織設計師活動，具備整合行業(yè)資源能力；具備一定的家居設計常識，能看懂設計圖紙、理解設計方案，與設計師進行專業(yè)層面的溝通。?
其他要求??
會使用設計類軟件（如 CAD、SketchUp）者優(yōu)先。?
能適應出差，包括參加行業(yè)展會、拜訪異地設計師等。?
具備較強的目標感，能主動挖掘渠道潛力，推動銷售轉(zhuǎn)化。