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崗位職責： 1、負責開拓行業(yè)內(nèi)大客戶； 2、負責收集整理分析市場、客戶和對手信息，制定對應解決方案； 3、對戰(zhàn)略客戶進行業(yè)務盤點，完成所屬客戶信息收集、整理、歸納和分析，并輸出相關報告； 4、尋找銷售項目機會，并負責運作管理，對結(jié)果和關鍵過程負責； 5、開拓、維護和提升關鍵客戶關系； 6、隨時掌握客戶的業(yè)務動態(tài)，完成既定銷售目標。 崗位要求： 1、認同并接受中科原子公司企業(yè)文化、發(fā)展理念和發(fā)展模式； 2、本科及以上光電類或理工類專業(yè)畢業(yè)； 3、邏輯清晰，觀察力強，善于表達，擅長書面表達；能夠摸索和理解目標企業(yè)和類似客戶銷售流程及其關鍵點，并具有為完成目標發(fā)現(xiàn)問題和解決措施能力； 4、具備獨立開拓大客戶能力和經(jīng)驗； 5、具備強烈目標和結(jié)果導向意識； 6、具有抗壓能力，愿意自我挑戰(zhàn)； 7、具備拉動和推動資源完成目標系統(tǒng)化思維和行動能力； 8、具有較強團隊意識、超強責任心和執(zhí)行力，認同公司文化； 9、具備行業(yè)資源者優(yōu)先，有類似銷售工作基礎優(yōu)先。