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工作職責(zé)
1. 銷售策略與計劃制定：
1) 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場情況，制定所轄三個項目的年度、季度、月度銷售策略、目標(biāo)及詳細(xì)執(zhí)行計劃。
2) 負(fù)責(zé)項目開盤方案、價格策略、推售策略的制定與調(diào)整優(yōu)化。
3) 深度分析市場動態(tài)、競品信息，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
1) 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，全力沖刺并確保完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)（簽約額、回款額、去化率等）。
2) 監(jiān)控銷售過程關(guān)鍵節(jié)點，及時發(fā)現(xiàn)并解決影響銷售目標(biāo)達(dá)成的問題。
3. 項目操盤與全程管控：
1) 對負(fù)責(zé)的樓盤項目進(jìn)行全流程銷售管理，從前期籌備、蓄客、開盤、強(qiáng)銷到持銷、尾盤階段。
2) 監(jiān)控銷售案場管理，確保銷售流程規(guī)范、客戶體驗優(yōu)質(zhì)。
3) 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如策劃、渠道、客服、工程、財務(wù)等），保障銷售工作高效運轉(zhuǎn)。
4. 客戶關(guān)系與風(fēng)險管控：
1) 維護(hù)重要客戶關(guān)系，處理重大客戶投訴與疑難問題。
2) 把控銷售合同風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險，確保銷售行為符合公司規(guī)范及法律法規(guī)。
5. 市場與競品研究：
1) 持續(xù)進(jìn)行區(qū)域房地產(chǎn)市場及主要競品的研究分析，為決策提供依據(jù)。
2) 及時向上級反饋市場信息及銷售動態(tài)。
任職要求
1. 教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。（如能力極為優(yōu)秀，學(xué)歷也可放寬）
2. 工作經(jīng)驗： 8年以上 房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年以上 管理多個（或大型）住宅項目的銷售團(tuán)隊經(jīng)驗（銷售總監(jiān)/高級銷售經(jīng)理級別）。 必須具備大型標(biāo)桿住宅項目（如城市高端改善盤、大型綜合體住宅等）的完整操盤經(jīng)驗，并全程跟蹤項目銷售周期。
3. 年齡要求： 原則上不超過42周歲。
4. 地域要求： 熟悉天津房地產(chǎn)市場，特別是北辰區(qū)市場者優(yōu)先。能穩(wěn)定在天津工作，跳槽太多的人選不考慮。