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更新于 6月17日

銷售副總

8000-15000元
  • 唐山路北區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶(2B)大客戶(KA)企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶面銷/陌拜渠道銷售環(huán)保
一、崗位職責(zé):
1、制定與執(zhí)行銷售戰(zhàn)略:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,主導(dǎo)制定公司的年度及中長期銷售策略、目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃,并確保有效落地執(zhí)行。
2、達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo):全面負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成,包括銷售額、回款率、利潤率、市場占有率等核心指標(biāo),對最終銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)銷售部門的組織架構(gòu)優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)組建、人員招聘、培訓(xùn)、績效考核與激勵(lì),打造高績效、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。
4、市場開發(fā)與客戶管理:領(lǐng)導(dǎo)開拓河北省內(nèi)新市場、新客戶(重點(diǎn)包括政府機(jī)構(gòu)、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)排污企業(yè)等),深度挖掘老客戶潛力,建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
5、銷售流程與體系優(yōu)化:建立、完善并持續(xù)優(yōu)化銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程(如商機(jī)管理、投標(biāo)管理、合同管理、回款管理),提升銷售效率與規(guī)范性。
6、產(chǎn)品與方案推廣:深入了解公司環(huán)境監(jiān)測設(shè)備、技術(shù)服務(wù)和解決方案,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的市場推廣和客戶價(jià)值傳遞。
7、市場分析與競爭應(yīng)對:深入分析河北省環(huán)保市場動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化、競爭對手情況,及時(shí)調(diào)整銷售策略,制定有效競爭方案。
8、跨部門協(xié)同:高效協(xié)同技術(shù)、項(xiàng)目交付、財(cái)務(wù)等部門,確保客戶需求得到有效響應(yīng),項(xiàng)目順利執(zhí)行,提升客戶滿意度。
9、銷售預(yù)算與費(fèi)用管控:負(fù)責(zé)制定和管理銷售部門的預(yù)算,合理控制銷售費(fèi)用,優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
10、風(fēng)險(xiǎn)控制:識(shí)別和管理銷售過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)(如合同風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)等)。
二、任職資格:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、環(huán)境工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備環(huán)保行業(yè)(環(huán)境監(jiān)測、環(huán)保服務(wù)、環(huán)保工程等相關(guān)領(lǐng)域)5年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn),深刻理解環(huán)保行業(yè)特點(diǎn)、客戶需求及運(yùn)作模式。
3、管理經(jīng)驗(yàn):具備3年以上省級(jí)區(qū)域或同等規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人左右)的全面管理經(jīng)驗(yàn),有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)的業(yè)績證明。
4、區(qū)域經(jīng)驗(yàn):熟悉河北省市場環(huán)境,擁有河北省內(nèi)政府、工業(yè)園區(qū)及重點(diǎn)企業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
5、業(yè)績導(dǎo)向:具有極強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向和業(yè)績驅(qū)動(dòng)能力,過往有成功扭轉(zhuǎn)銷售局面或?qū)崿F(xiàn)業(yè)績大幅增長的顯著案例。
6、戰(zhàn)略與執(zhí)行:優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析判斷能力,并能將戰(zhàn)略有效轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售計(jì)劃和行動(dòng)。
7、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè):卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力,能有效凝聚團(tuán)隊(duì),提升整體戰(zhàn)斗力。
8、溝通協(xié)調(diào):出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及復(fù)雜問題解決能力。
9、專業(yè)技能:精通銷售全流程管理,熟悉招投標(biāo)流程、大客戶銷售策略及技巧。
10、職業(yè)素養(yǎng):具備高度的責(zé)任心、誠信正直、抗壓能力和開拓精神。
11、其他要求:能適應(yīng)省內(nèi)出差。
三、福利待遇:五險(xiǎn)一金。根據(jù)公司激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

工作地點(diǎn)

唐山市-路北區(qū)-火炬路181號(hào)

職位發(fā)布者

馬青青/人事經(jīng)理

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公司Logo中節(jié)能致誠(河北)環(huán)保科技有限公司
中節(jié)能致誠(河北)環(huán)??萍加邢薰境闪⒂?016年10月,是中節(jié)能數(shù)字科技有限公司的控股子公司,主營業(yè)務(wù)范圍有:技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;環(huán)境保護(hù)監(jiān)測;大氣環(huán)境污染防治服務(wù);環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表銷售;環(huán)境應(yīng)急治理服務(wù);環(huán)境應(yīng)急檢測儀器儀表銷售;生態(tài)環(huán)境監(jiān)測及檢測儀器儀表銷售;大氣污染監(jiān)測及檢測儀器儀表銷售;水質(zhì)污染物監(jiān)測及檢測儀器儀表銷售;海洋水質(zhì)與生態(tài)環(huán)境監(jiān)測儀器設(shè)備銷售;環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備銷售;智能儀器儀表銷售;水環(huán)境污染防治服務(wù);生態(tài)資源監(jiān)測;氣象觀測服務(wù);海洋環(huán)境服務(wù);環(huán)保咨詢服務(wù);機(jī)械設(shè)備銷售;普通機(jī)械設(shè)備安裝服務(wù);電子產(chǎn)品銷售;儀器儀表銷售;建筑材料銷售;計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備零售;網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā);信息技術(shù)咨詢服務(wù);水利相關(guān)咨詢服務(wù);軟件開發(fā);信息系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)服務(wù);數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)支持服務(wù);五金產(chǎn)品零售;專用設(shè)備修理;信息系統(tǒng)集成服務(wù)。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng))。公司是河北省科技型中小企業(yè)、通過了AAA級(jí)企業(yè)信用等級(jí)認(rèn)證、通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,是中國環(huán)境-1-保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、河北省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。公司擁有一支優(yōu)秀的專業(yè)化團(tuán)隊(duì),主要在河北省內(nèi)開展污染源監(jiān)測設(shè)備、空氣站等項(xiàng)目的銷售、安裝、運(yùn)維、智慧環(huán)境大數(shù)據(jù)服務(wù)等多項(xiàng)環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù);目前已經(jīng)與唐山市、邯鄲市、衡水市、秦皇島市等環(huán)保部門和重大企業(yè)開展合作。
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