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更新于 8月4日

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舉報(bào)

銷(xiāo)售副總

8000-10000元

唐山路北區(qū)
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)KA大客戶(hù)環(huán)保政府/公共事業(yè)

一、崗位職責(zé)：

1、制定與執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，主導(dǎo)制定公司的年度及中長(zhǎng)期銷(xiāo)售策略、目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃，并確保有效落地執(zhí)行

2、達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)：全面負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，包括銷(xiāo)售額、回款率、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)，對(duì)最終銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的組織架構(gòu)優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)組建、人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)，打造高績(jī)效、專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理：領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓河北省內(nèi)新市場(chǎng)、新客戶(hù)（重點(diǎn)包括政府機(jī)構(gòu)、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)排污企業(yè)等），深度挖掘老客戶(hù)潛力，建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

5、銷(xiāo)售流程與體系優(yōu)化：建立、完善并持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售管理制度、業(yè)務(wù)流程（如商機(jī)管理、投標(biāo)管理、合同管理、回款管理），提升銷(xiāo)售效率與規(guī)范性。

6、產(chǎn)品與方案推廣：深入了解公司環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備、技術(shù)服務(wù)和解決方案，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣和客戶(hù)價(jià)值傳遞。

7、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：深入分析河北省環(huán)保市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，制定有效競(jìng)爭(zhēng)方案。

8、跨部門(mén)協(xié)同：高效協(xié)同技術(shù)、項(xiàng)目交付、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保客戶(hù)需求得到有效響應(yīng)，項(xiàng)目順利執(zhí)行，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

9、銷(xiāo)售預(yù)算與費(fèi)用管控：負(fù)責(zé)制定和管理銷(xiāo)售部門(mén)的預(yù)算，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。

10、風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別和管理銷(xiāo)售過(guò)程中的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)（如合同風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)、客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)等）。
二、任職要求：

1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、環(huán)境工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：必須具備環(huán)保行業(yè)（環(huán)境監(jiān)測(cè)、環(huán)保服務(wù)、環(huán)保工程等相關(guān)領(lǐng)域）5年以上銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，深刻理解環(huán)保行業(yè)特點(diǎn)、客戶(hù)需求及運(yùn)作模式。

3、管理經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上省級(jí)區(qū)域或同等規(guī)模銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人左右）的全面管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)的業(yè)績(jī)證明。

4、區(qū)域經(jīng)驗(yàn)：熟悉河北省市場(chǎng)環(huán)境，擁有河北省內(nèi)政府、工業(yè)園區(qū)及重點(diǎn)企業(yè)客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。

5、業(yè)績(jī)導(dǎo)向：具有極強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向和業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)能力，過(guò)往有成功扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售局面或?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的顯著案例。

6、戰(zhàn)略與執(zhí)行：優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析判斷能力，并能將戰(zhàn)略有效轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷(xiāo)售計(jì)劃和行動(dòng)。

7、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力，能有效凝聚團(tuán)隊(duì)，提升整體戰(zhàn)斗力。

8、溝通協(xié)調(diào)：出色的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及復(fù)雜問(wèn)題解決能力。

9、專(zhuān)業(yè)技能：精通銷(xiāo)售全流程管理，熟悉招投標(biāo)流程、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略及技巧。

10、職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責(zé)任心、誠(chéng)信正直、抗壓能力和開(kāi)拓精神。

11、其他要求：能適應(yīng)省內(nèi)出差。

三、福利待遇：雙休、五險(xiǎn)一金。