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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)增長：
制定并執(zhí)行公司三大業(yè)務(wù)線（保健食品、化妝品、原料藥）的年度銷售戰(zhàn)略、預(yù)算及目標(biāo)。
深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，識別新的市場機會和增長點。
領(lǐng)導(dǎo)新市場、新渠道的開拓，以及關(guān)鍵大客戶的開發(fā)與滲透策略。
2. 團隊領(lǐng)導(dǎo)與管理：
招募、培養(yǎng)、激勵和管理一支高績效的全國銷售團隊，包括大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
設(shè)定清晰的團隊和個人業(yè)績目標(biāo)（KPI），并進行定期評估與績效輔導(dǎo)。
打造學(xué)習(xí)型團隊，提升團隊成員在產(chǎn)品知識、法規(guī)政策和銷售技巧方面的綜合能力。
3. 大客戶管理與關(guān)系維護：
親自負責(zé)并參與公司戰(zhàn)略級大客戶的談判、關(guān)系維護與合同簽訂。
確保客戶滿意度，建立并鞏固長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
協(xié)同技術(shù)團隊，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和定制化解決方案。
4. 跨部門協(xié)作：
與市場部緊密合作，制定有效的市場推廣策略和產(chǎn)品上市計劃。
與研發(fā)、生產(chǎn)及質(zhì)量部門協(xié)同，確保產(chǎn)品符合客戶及監(jiān)管要求，并推動新產(chǎn)品商業(yè)化。
與供應(yīng)鏈及生產(chǎn)部門溝通，確保訂單的順利交付和庫存的優(yōu)化管理。
5. 數(shù)據(jù)分析與報告：
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、費用及利潤率，定期向管理層提交精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)分析報告。
運用CRM系統(tǒng)管理銷售流程，預(yù)測銷售業(yè)績，并做出數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策。
任職要求
必備條件：
本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)、食品科學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)。
8年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少5年在保健食品原料、化妝品原料或原料藥領(lǐng)域擔(dān)任銷售管理職位，熟悉至少兩個領(lǐng)域者優(yōu)先。
3年以上銷售總監(jiān)或高級銷售經(jīng)理經(jīng)驗，有從0到1組建并領(lǐng)導(dǎo)全國性銷售團隊的成功經(jīng)歷。
精通相關(guān)行業(yè)的法律法規(guī)（如：cGMP, FDA, NMPA，化妝品備案/注冊，保健食品注冊備案，原料藥DMF文件等）。
出色的商業(yè)談判技巧、戰(zhàn)略思維能力和解決復(fù)雜問題的能力。
卓越的中英文溝通能力（書面和口語），能夠與國內(nèi)外客戶及內(nèi)部團隊有效協(xié)作。
能適應(yīng)高頻次的國內(nèi)及國際出差。
優(yōu)先考慮：
擁有豐富的海外客戶（如歐洲、北美、日韓）資源及合作經(jīng)驗。
在跨國公司或行業(yè)龍頭企業(yè)有任職經(jīng)歷。
具備敏銳的市場洞察力和前瞻性的行業(yè)視野。