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更新于 4月28日

高校市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理

1.2-1.5萬(wàn)
  • 杭州上城區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

院??蛻?/span>電子/半導(dǎo)體/集成電路儀器儀表制造
崗位職責(zé) 一、客戶開(kāi)發(fā) 1. 聚焦職業(yè)院校、本科院校的智能制造、機(jī)電、機(jī)械等專(zhuān)業(yè),通過(guò)線上線下渠道(如院校官網(wǎng)、行業(yè)會(huì)議、學(xué)術(shù)論壇、校企合作平臺(tái)等)篩選潛在客戶。 2. 以杭州為中心,覆蓋江浙滬、安徽、湖北、福建、廣東等華中、華南地區(qū)院校,拜訪目標(biāo)客戶,了解目標(biāo)客戶年度采購(gòu)預(yù)算、設(shè)備更新周期及教學(xué) / 科研需求,結(jié)合公司產(chǎn)品(集成電路教學(xué)設(shè)備)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),制定推廣方案,推動(dòng)需求轉(zhuǎn)化為采購(gòu)意向。 3. 深入理解公司產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、教學(xué)應(yīng)用場(chǎng)景及競(jìng)品差異,針對(duì)高校教師、實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人等技術(shù)型客戶進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解,協(xié)助研發(fā)團(tuán)隊(duì)輸出產(chǎn)品白皮書(shū)、案例手冊(cè)等資料。 二、訂單轉(zhuǎn)化 1. 負(fù)責(zé)從需求調(diào)研、方案演示、招投標(biāo)響應(yīng)到合同簽訂、交付協(xié)調(diào)的全流程閉環(huán),確保銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率;熟悉高校采購(gòu)流程(如招投標(biāo)、政采平臺(tái)操作、校內(nèi)審批等),提升流程效率。 2. 與教學(xué)團(tuán)隊(duì)緊密配合,及時(shí)反饋客戶定制化需求(如設(shè)備功能調(diào)整、教學(xué)場(chǎng)景適配等),推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化;協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)完成交付后的客戶滿意度跟進(jìn)。 三、渠道拓展 1. 篩選優(yōu)質(zhì)代理商資源(如本地教育裝備經(jīng)銷(xiāo)商、校企服務(wù)平臺(tái)等),定期組織代理商培訓(xùn)(產(chǎn)品技術(shù)、高校采購(gòu)流程、銷(xiāo)售技巧等),提供標(biāo)準(zhǔn)化推廣物料(產(chǎn)品手冊(cè)、案例庫(kù)、報(bào)價(jià)模板),提升代理商對(duì)公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知與銷(xiāo)售能力。 2. 建立代理商溝通機(jī)制(月度例會(huì)、季度復(fù)盤(pán)會(huì)),實(shí)時(shí)了解代理商業(yè)務(wù)進(jìn)展,協(xié)調(diào)解決其在推廣中遇到的產(chǎn)品技術(shù)答疑、訂單交付周期等問(wèn)題,保障渠道高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 3. 監(jiān)控區(qū)域內(nèi)代理商業(yè)務(wù)邊界,妥善處理跨區(qū)域串貨、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等沖突,維護(hù)高??蛻艉献鞯姆€(wěn)定性。

工作地點(diǎn)

杭州上城區(qū)聚落五號(hào)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園致真智創(chuàng)

職位發(fā)布者

王女士/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo致真精密儀器(青島)有限公司公司標(biāo)簽
致真精密儀器有限公司以集成電路/半導(dǎo)體/芯片產(chǎn)線測(cè)試設(shè)備、高端科研儀器研發(fā)為主要業(yè)務(wù)的高科技公司(已獲批瞪羚企業(yè),國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),國(guó)家專(zhuān)精特新小巨人企業(yè))。公司瞄準(zhǔn)國(guó)家在高端儀器設(shè)備方面的戰(zhàn)略定位,面向蓬勃發(fā)展的集成電路產(chǎn)業(yè)/微納科學(xué)研究對(duì)儀器設(shè)備的大量需求,通過(guò)自主創(chuàng)新和與眾多985高校聯(lián)合開(kāi)發(fā)等方式,對(duì)國(guó)內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)能力的科研儀器和關(guān)鍵設(shè)備展開(kāi)工程攻關(guān)。自成立以來(lái),研發(fā)了系列國(guó)內(nèi)/國(guó)際首臺(tái)套的用于產(chǎn)線和科研的高端設(shè)備,包括各種高精度光學(xué)、電學(xué)測(cè)試設(shè)備、射頻儀器儀表、納米級(jí)形貌表征設(shè)備(AFM)、磁性測(cè)量領(lǐng)域系列設(shè)備、芯片測(cè)試機(jī)、基于AI的智能儀器等。公司聯(lián)合多個(gè)學(xué)科,繼續(xù)在光學(xué)、光電、磁學(xué)、低溫、自動(dòng)化等測(cè)試設(shè)備方面,以及全自動(dòng)探針臺(tái)等集成電路測(cè)試設(shè)備方面開(kāi)展自主研發(fā)和市場(chǎng)推廣。公司總部位于青島,在北京和杭州設(shè)立子公司和研發(fā)中心,總?cè)藬?shù)超過(guò)100人,其中博士人才占比達(dá)到20%,公司主導(dǎo)成立了青島市集成電路測(cè)試設(shè)備專(zhuān)家工作站、及市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程中心。員工可以在科研項(xiàng)目中與不同領(lǐng)域的專(zhuān)家共同協(xié)作研究,共同成長(zhǎng)進(jìn)步。公司已建成健全的數(shù)字化管理體系,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系和全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),得到國(guó)內(nèi)多地政府/創(chuàng)新基金的大力支持,已完成A輪融資,獲得芯片領(lǐng)域頭部資本中芯聚源投資,行業(yè)前景光明廣闊。公司將會(huì)提供相關(guān)學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)技能提升及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)如下:1.公司由北京某雙**高校孵化,是官方認(rèn)定的學(xué)科性公司,建有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,為博士學(xué)歷人才提供兼職博導(dǎo)聘用等機(jī)會(huì)。2.對(duì)擁有本科學(xué)歷的優(yōu)秀員工提供非全日制研究生培養(yǎng)的機(jī)會(huì)。3.為優(yōu)秀人才提供期權(quán)激勵(lì)的機(jī)會(huì)(已完成首輪激勵(lì))。4.先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)環(huán)境及設(shè)備。5.完善的內(nèi)部技能培訓(xùn)機(jī)制(相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的博士后、資深專(zhuān)家等擔(dān)任導(dǎo)師)。6.對(duì)于相關(guān)專(zhuān)業(yè)的博士可提供博士后的入站機(jī)會(huì),出站后可選擇留公司繼續(xù)深造。
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