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更新于 10月20日
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副總經(jīng)理（分管商務(wù)與業(yè)務(wù)）

2.5-4萬
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

集團(tuán)公司大型企業(yè)銷售管理戰(zhàn)略管理中型企業(yè)
關(guān)鍵職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與增長（30%）
  • 制定并執(zhí)行公司年度及中長期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，對整體營收、利潤及市場占有率目標(biāo)負(fù)責(zé)。
  • 開拓并優(yōu)化多元化的市場渠道（如電銷、渠道合作、線上營銷等），構(gòu)建健康的客戶來源生態(tài)。
  • 主導(dǎo)重大商務(wù)談判與戰(zhàn)略客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營（50%）
  • 業(yè)務(wù)部（電銷團(tuán)隊(duì)）管理：
    • 搭建、培訓(xùn)并激勵電銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬激勵與績效考核體系。
    • 優(yōu)化銷售流程（從線索獲取到簽單），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，持續(xù)提升線索轉(zhuǎn)化率與人均單產(chǎn)。
    • 建立標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)庫與培訓(xùn)體系，并推動其持續(xù)迭代。
  • 商務(wù)部（標(biāo)書交付團(tuán)隊(duì)）管理：
    • 領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)書交付團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)書制作的工業(yè)化流水線（SOP），確保交付質(zhì)量、效率和客戶滿意度。
    • 推動標(biāo)書知識庫、解決方案庫等核心資產(chǎn)的建設(shè)與更新，提升團(tuán)隊(duì)復(fù)用與創(chuàng)新能力。
    • 控制項(xiàng)目交付成本，提升項(xiàng)目毛利率。
  • 跨部門協(xié)同：
    • 建立“銷售-交付”無縫銜接機(jī)制，確保商機(jī)信息準(zhǔn)確傳遞、交付承諾可靠，杜絕內(nèi)部推諉。
    • 主導(dǎo)定期的銷售-交付聯(lián)動會議，共同復(fù)盤項(xiàng)目，優(yōu)化協(xié)作流程。
3. 體系與風(fēng)控（20%）
  • 建立并完善公司商務(wù)及業(yè)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度與流程。
  • 把控業(yè)務(wù)開展中的各類風(fēng)險（如合同風(fēng)險、客戶投訴風(fēng)險、交付質(zhì)量風(fēng)險）。
  • 培養(yǎng)和選拔部門中層管理人才，構(gòu)建人才梯隊(duì)。
  • 任職資格要求
    1. 八年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少五年在B2B/G（政企）服務(wù)、招投標(biāo)咨詢、技術(shù)解決方案銷售等領(lǐng)域，擔(dān)任過同時管理銷售團(tuán)隊(duì)與交付/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的復(fù)合型管理職務(wù)。
    2. 具備從0到1搭建或徹底改造一支電銷/電話營銷團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，精通電銷團(tuán)隊(duì)的量化管理、過程管控與效能提升。
    3. 具備出色的數(shù)據(jù)分析和財務(wù)敏感度，能基于數(shù)據(jù)做出精準(zhǔn)決策，并精通業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定與監(jiān)控。
    4. 擁有卓越的跨部門協(xié)同推動能力和解決復(fù)雜問題的能力，善于彌合銷售與交付部門的認(rèn)知差異，形成合力。
    我們優(yōu)先考慮您具備：
    • 有在標(biāo)書代寫、招投標(biāo)服務(wù)、企業(yè)咨詢等相關(guān)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 具備將個人管理經(jīng)驗(yàn)方法論化、工具化的能力，如主導(dǎo)過CRM、知識庫等系統(tǒng)的實(shí)施與優(yōu)化。
    • 擁有豐富的客戶資源與行業(yè)人脈。
    四、領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)要求
    • 商業(yè)頭腦： 您不僅關(guān)注銷售額，更關(guān)注利潤和長期客戶價值。
    • 領(lǐng)導(dǎo)魅力： 能點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情，吸引、激勵和保留頂尖人才。
    • 協(xié)同精神： 天生的整合者，善于打破部門墻，打造“力出一孔”的組織能力。
    • 結(jié)果導(dǎo)向： 對目標(biāo)有極強(qiáng)的企圖心，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，使命必達(dá)。
    • 戰(zhàn)略思維： 能夠站在行業(yè)和公司全局視角思考問題，并制定清晰的落地路徑。

工作地點(diǎn)

杭州拱墅區(qū)星運(yùn)大廈-1號樓13樓

職位發(fā)布者

舒女士/HR

昨日活躍
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公司Logo華領(lǐng)控股集團(tuán)有限公司
從公司創(chuàng)立至今，始終秉承著“共贏，方能贏天下”的經(jīng)營宗旨，專心致志的深耕于建筑領(lǐng)域。歷經(jīng)“華領(lǐng)人”十年探索和發(fā)展，華領(lǐng)控股集團(tuán)已經(jīng)由當(dāng)初單一的建筑勞務(wù)分包發(fā)展成為集建筑勞務(wù)分包、建筑資質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、裝飾裝修設(shè)計(jì)、生物科技等為多元一體的綜合性服務(wù)型集團(tuán)企業(yè)。在線上及線下均擁有完整成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為客戶提供一站式定制全服務(wù)。未來的華領(lǐng)集團(tuán)將立足建筑勞務(wù)這一服務(wù)軸心，以互聯(lián)網(wǎng)+建筑為核心競爭力，大力開拓建筑行業(yè)相關(guān)重點(diǎn)領(lǐng)域，堅(jiān)定“共贏，方能贏天下”的服務(wù)宗旨，“合作共贏”的發(fā)展模式，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)力，成為國內(nèi)建筑服務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)品牌！旗下杭州中邁建筑勞務(wù)有限公司在全國各地成立了多家分子公司
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