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業(yè)務(wù)拓展專員（高校教育事業(yè)部）
本公司是一家面向高等教育實驗室建設(shè)的服務(wù)商，包括學(xué)科競賽、項目建設(shè)兩個板塊，屬于大客戶銷售，與學(xué)校老師打交道。公司在2號地鐵口旁邊、華師附中對面，因業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，目前正在組建新團(tuán)隊，歡迎加入！
薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效工資+提成+外勤補貼+獎金+福利
福利優(yōu)勢：暑假3-7天高溫假，春節(jié)10-25天帶薪休假
工作時間：7.5小時/天，5天/周，雙休，法定節(jié)假日休息
【職位亮點：為什么您應(yīng)該加入？】
1、賦能未來教育：您的工作直接推動中國高校在人工智能、集成電路、智能駕駛等前沿領(lǐng)域的實驗室建設(shè)，為培養(yǎng)下一代創(chuàng)新人才貢獻(xiàn)力量。
2、清晰的“H型”發(fā)展雙通道：我們?yōu)閮?yōu)秀人才提供向“解決方案工程師”崗位的優(yōu)先晉升權(quán)，助力您從開拓先鋒成長為既懂技術(shù)又懂商業(yè)的復(fù)合型專家。
3、強大的體系化支持：公司提供成熟的客戶線索庫、CRM系統(tǒng)、頂尖的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及資深導(dǎo)師的全程帶教，絕非讓您孤軍奮戰(zhàn)。
【您將承擔(dān)的核心使命】
1、作為高校市場的“開拓者”，您將負(fù)責(zé)從0到1挖掘并培育新客戶：
2、新業(yè)務(wù)開拓：通過電話、社交媒體、行業(yè)社群、線下拜訪及展會等多種渠道，主動開拓并篩選全國高校目標(biāo)院系，建立初步聯(lián)系。
3、需求分析與研判：執(zhí)行首輪觸達(dá)，精準(zhǔn)傳遞公司價值，初步診斷客戶在實驗室建設(shè)中的痛點與需求，評估項目可能性與預(yù)算規(guī)模。
4、商機(jī)孵化與移交：對潛在客戶進(jìn)行系統(tǒng)化培育與關(guān)系維護(hù)，并將已驗證的高價值商機(jī)（MQL） 無縫對接至解決方案團(tuán)隊，并協(xié)助完成方案初步溝通。
5、市場戰(zhàn)略支持：作為公司的“前線傳感器”，收集并反饋高校市場動態(tài)、競爭情報及客戶需求，為公司的產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提供一線洞察。
【我們期待這樣的您】
1、學(xué)歷專業(yè)：本科學(xué)歷，專業(yè)不限（有工科背景或?qū)萍汲錆M強烈興趣者優(yōu)先）。1年以上工作經(jīng)歷。
2、核心能力：出色的溝通表達(dá)能力、敏銳的學(xué)習(xí)能力以及面對拒絕的韌性和抗壓性。
3、個人特質(zhì)：目標(biāo)驅(qū)動，積極主動，擁有強烈的求知欲和成功欲望，享受開拓帶來的成就感。
4、加分項：有學(xué)生會、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、校園推廣、市場助理或任何形式的銷售實習(xí)經(jīng)驗。
5、有教育行業(yè)（高校/職教裝備、智慧教室、實訓(xùn)設(shè)備等）或大型項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
6、對教育行業(yè)有使命感，愿長期深耕。適應(yīng)長周期銷售（3-12個月），能承受多次跟進(jìn)無果的壓力。
【您的職業(yè)發(fā)展藍(lán)圖】
我們拒絕一成不變，您的未來擁有多種可能：
1、專業(yè)序列：業(yè)務(wù)拓展專員 → 高級專員 → 業(yè)務(wù)拓展專家
2、管理序列：業(yè)務(wù)拓展專員 → 團(tuán)隊負(fù)責(zé)人 → 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理
3、核心轉(zhuǎn)崗序列：業(yè)務(wù)拓展專員 → 解決方案工程師 → 高級項目顧問
（這是為您專屬設(shè)計的核心路徑！在積累足夠的行業(yè)知識和客戶資源后，您可通過考核轉(zhuǎn)入公司的核心技術(shù)銷售團(tuán)隊，主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計與項目談判，實現(xiàn)職業(yè)生涯的完美飛躍。）
【關(guān)于我們：公司的實力與承諾】
1、行業(yè)領(lǐng)軍者：我們是專注于高校實驗室一體化解決方案的供應(yīng)商，服務(wù)超多高校，包括眾多985/211院校，是值得您信賴的專業(yè)平臺。
2、技術(shù)護(hù)城河：與泰克、NVIDIA、宇樹、大疆、百度、科大訊飛等行業(yè)頂尖科技公司保持深度戰(zhàn)略合作；參與眾多教育部A類學(xué)科競賽項目，助了高校學(xué)子競相參賽獲獎。
3、福利與文化：提供完善的“五險一金”、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)建活動及豐厚的項目激勵獎金。我們擁有簡單、平等、結(jié)果導(dǎo)向的工作氛圍，英雄不問出處，只以業(yè)績論成敗。
如果您渴望在一個充滿無限前景的賽道，用您的努力換取清晰的職業(yè)未來和豐厚的物質(zhì)回報，請立即投遞簡歷，與我們共同開創(chuàng)未來！