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高校銷售顧問（學(xué)科競(jìng)賽方向）
我們是《全國(guó)大學(xué)生智能汽車競(jìng)賽》、《中國(guó)機(jī)器人及人工智能大賽》、《全國(guó)校園人工智能算法精英大賽》、《睿抗機(jī)器人開發(fā)者大賽（RAICOM）》、《全國(guó)大學(xué)生信息安全與對(duì)抗技術(shù)競(jìng)賽》的合作方，我們致力于打造頂級(jí)的機(jī)器人賽事生態(tài)，通過競(jìng)技與創(chuàng)新，推動(dòng)機(jī)器人技術(shù)與產(chǎn)業(yè)、教育的深度融合。如果你對(duì)機(jī)器人技術(shù)充滿熱愛，并渴望通過賽事改變未來，這里將是你理想的舞臺(tái)。
薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+提成+外勤補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金+福利（綜合年薪可觀，具體面議）
福利優(yōu)勢(shì)：暑假3-7天高溫假，春節(jié)10-25天帶薪休假
工作時(shí)間：7.5小時(shí)/天，5天/周，雙休，法定節(jié)假日休息
交通便利：我公司就在地鐵2號(hào)線楊家灣站，離光谷廣場(chǎng)1站路
一、 崗位概述
您不僅是產(chǎn)品的推銷者，更是院校教學(xué)改革與創(chuàng)新人才培養(yǎng)的合作伙伴與顧問。您需要深入理解高校在“新工科”建設(shè)、實(shí)踐教學(xué)改革和人才培養(yǎng)方面的痛點(diǎn)，將我們的學(xué)科競(jìng)賽平臺(tái)及“課賽融合”解決方案，作為一把鑰匙，幫助客戶解決問題、創(chuàng)造價(jià)值。您的成功不僅在于簽約，更在于成就客戶的卓越。
二、 崗位職責(zé)
1、客戶洞察與需求分析：深入研究指定區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)高校，了解其專業(yè)設(shè)置、課程體系、實(shí)踐教學(xué)短板及學(xué)科建設(shè)方向，精準(zhǔn)識(shí)別決策鏈（教務(wù)處、學(xué)院院長(zhǎng)、系主任、指導(dǎo)教師）。
2、解決方案式銷售：以顧問身份與客戶溝通，不是推銷產(chǎn)品，而是基于客戶需求，提供量身定制的課賽融合方案、人才選拔方案或校企合作共建方案，展示競(jìng)賽如何助力其提升教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生就業(yè)率和院校影響力。
3、全周期客戶管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、建立聯(lián)系、需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到關(guān)系維護(hù)的全銷售流程。
4、價(jià)值交付與成功管理：簽約后，協(xié)同內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、教研團(tuán)隊(duì)，確保承諾的服務(wù)和價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，提升客戶滿意度和續(xù)約/擴(kuò)展合作的可能性。
5、市場(chǎng)反饋與生態(tài)建設(shè)：收集一線客戶（高校、企業(yè)）的反饋，為競(jìng)賽內(nèi)容、規(guī)則和服務(wù)的迭代提供輸入。積極參與行業(yè)會(huì)議，構(gòu)建并維護(hù)自己在教育領(lǐng)域的專業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)。
三、 任職要求
硬性要求：
1、學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷。優(yōu)先考慮：工科（計(jì)算機(jī)、電子信息、自動(dòng)化等）+商科/教育學(xué)的復(fù)合背景；或擁有工科學(xué)歷且對(duì)銷售有濃厚興趣的候選人。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上B2B銷售、解決方案銷售、咨詢或教育行業(yè)客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。有面向高校銷售軟件、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、培訓(xùn)服務(wù)或賽事服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者極大優(yōu)先。
核心能力：
3、咨詢式銷售能力：具備出色的傾聽、提問和洞察能力，能引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，而非強(qiáng)硬推銷。
4、溝通與呈現(xiàn)能力：能夠清晰、專業(yè)地向教授、院長(zhǎng)等高級(jí)知識(shí)分子闡述方案價(jià)值，具備優(yōu)秀的技術(shù)理解力和語言轉(zhuǎn)化能力（能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶利益）。
5、學(xué)習(xí)與鉆研能力：對(duì)機(jī)器人、人工智能、低空經(jīng)濟(jì)等前沿技術(shù)有強(qiáng)烈興趣，能快速學(xué)習(xí)并理解其基本概念和應(yīng)用場(chǎng)景，能與師生進(jìn)行同頻交流。
6、結(jié)果導(dǎo)向與韌性： 渴望成功，能自我驅(qū)動(dòng)，面對(duì)高校決策周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，具備良好的耐心和抗壓能力。
加分項(xiàng)：
7、擁有高校教師、教務(wù)處或相關(guān)院系的人脈資源。
8、自己有參加過大型學(xué)科競(jìng)賽的經(jīng)歷并取得優(yōu)異成績(jī)。
五、晉升途徑
1、縱向發(fā)展（專業(yè)深度）：
初級(jí)銷售顧問 → 高級(jí)銷售顧問 → 首席銷售顧問（專注于攻堅(jiān)最重要、最復(fù)雜的客戶，成為領(lǐng)域內(nèi)的銷售專家）
2、縱向發(fā)展（管理廣度）：
銷售顧問 → 銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 → 銷售總監(jiān)（管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)策略）
3、橫向發(fā)展（能力拓展）：
轉(zhuǎn)至產(chǎn)品方向：憑借對(duì)客戶需求的深刻理解，可轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)競(jìng)賽或教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
轉(zhuǎn)至戰(zhàn)略合作方向：可晉升至更復(fù)雜的戰(zhàn)略合作經(jīng)理，負(fù)責(zé)頭部企業(yè)和政府的生態(tài)合作。