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一、崗位職責(zé)：
【戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建】
. 制定大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，建立系統(tǒng)化的大客戶開發(fā)與維護(hù)體系，推動(dòng)銷售模式從單一項(xiàng)目開發(fā)向規(guī)?；蛻暨\(yùn)營轉(zhuǎn)型
. 搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理體系，建立客戶分級(jí)管理制度、銷售流程管控機(jī)制及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系
. 制定年度銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，分解各區(qū)域/產(chǎn)品線銷售指標(biāo)，設(shè)計(jì)績效考核與激勵(lì)方案
【大客戶開發(fā)與管理】
. 主導(dǎo)五大六小發(fā)電集團(tuán)、電網(wǎng)公司、能源央企等戰(zhàn)略客戶開發(fā)，建立長期合作關(guān)系
. 建立客戶資源池管理系統(tǒng)，對(duì)頭部客戶實(shí)施全生命周期管理，重點(diǎn)客戶親自參與商務(wù)談判
. 定期組織客戶需求分析，協(xié)同技術(shù)部門制定定制化解決方案
【團(tuán)隊(duì)管理與賦能】
. 組建10人以上專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售手冊(cè)與培訓(xùn)課程
. 建立師徒制培養(yǎng)體系，定期組織銷售技能培訓(xùn)、案例復(fù)盤會(huì)及行業(yè)趨勢分析會(huì)
. 實(shí)施銷售過程精細(xì)化管理，建立周/月/季度的目標(biāo)追蹤與業(yè)績考核機(jī)制
【業(yè)務(wù)協(xié)同與資源整合】
. 推動(dòng)跨部門協(xié)作機(jī)制，統(tǒng)籌技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈資源保障重點(diǎn)項(xiàng)目交付
. 搭建代理商/渠道商管理體系，開發(fā)優(yōu)質(zhì)合作伙伴并建立分級(jí)管控機(jī)制
. 建立行業(yè)信息分析系統(tǒng)，定期輸出市場動(dòng)態(tài)、政策解讀及競品分析報(bào)告
二、任職要求：
硬性條件：
. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電力/能源/市場等相關(guān)專業(yè)，MBA優(yōu)先
. 8年以上新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上儲(chǔ)能行業(yè)銷售經(jīng)歷
. 具有五大六小發(fā)電集團(tuán)、電網(wǎng)公司等核心客戶資源，個(gè)人年銷售額≥1000萬
. 成功管理過20人以上銷售團(tuán)隊(duì)，有完整銷售體系搭建經(jīng)驗(yàn)
. 精通大客戶營銷方法論（如SPIN、解決方案銷售等），持有相關(guān)認(rèn)證優(yōu)先
核心能力：
. 戰(zhàn)略思維：具備行業(yè)趨勢預(yù)判能力，能制定3-5年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
. 體系搭建：擅長建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程和人才培養(yǎng)機(jī)制
. 資源整合：具有政府、電力行業(yè)高層人脈資源及跨部門協(xié)調(diào)能力
. 數(shù)據(jù)分析：熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)，具備銷售漏斗管理和數(shù)據(jù)決策能力
三、加分項(xiàng)：
. 具有海外儲(chǔ)能項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場
. 參與過GW級(jí)儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作
. 具有光儲(chǔ)充一體化項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)
. 熟悉電力現(xiàn)貨交易、虛擬電廠等新型商業(yè)模式