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崗位職責：
1. 基于行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，主導制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略，明確各產(chǎn)品線的市場定位、目標客群及競爭策略。
2. 根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，拆解各區(qū)域/團隊/產(chǎn)品的銷售指標（銷售額、回款率、新客戶占比等），制定可執(zhí)行的落地計劃，確保年度目標達成。
3. 負責全國銷售團隊的組建、培訓及人才梯隊培養(yǎng)，制定績效考核與激勵機制，確保團隊人效比與穩(wěn)定性。
4. 定期組織產(chǎn)品知識、行業(yè)應用場景及銷售技巧培訓，打造“技術+銷售”復合型團隊。
5. 直接負責頭部客戶的開發(fā)與維護，協(xié)調(diào)研發(fā)、技術支持團隊解決定制化需求，推動高價值訂單落地。
6. 管理經(jīng)銷商/代理商，制定渠道政策，監(jiān)督渠道合規(guī)性；探索與科研服務平臺、生物試劑供應商的戰(zhàn)略合作，拓展銷售場景。
7. 建立客戶分級體系，通過定期回訪、使用反饋收集及售后問題快速響應，提升客戶滿意度與復購率。
8. 收集一線客戶對產(chǎn)品性能、包裝、規(guī)格的反饋，推動研發(fā)部門迭代產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。
9. 主導或參與行業(yè)展會、學術會議等活動，策劃產(chǎn)品推廣方案，提升品牌專業(yè)度。

崗位要求：
1. 本科及以上學歷（生物學、醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先）。
2. 具有5年以上生命科學耗材行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔任銷售總監(jiān)或同等職務的經(jīng)驗，有成功帶領團隊實現(xiàn)年銷售額5000萬元以上（熟悉離心管、凍存管等基礎耗材或移液器等精密儀器的銷售模式與客戶群體）。
3. 具備優(yōu)秀的市場分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢。
4. 擁有豐富的銷售管理經(jīng)驗，能夠有效組建、培訓和發(fā)展銷售團隊。
5. 熟悉銷售流程和業(yè)績管理工具，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售計劃和策略。
6. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠處理復雜的人際關系和跨部門協(xié)作。
7. 有較強的客戶服務意識，能夠建立和維護良好的客戶關系。
8. 具備創(chuàng)新思維和解決問題的能力，能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中推動公司發(fā)展。