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1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，分解并落實(shí)月度/季度/年度銷售計(jì)劃。執(zhí)行公司市場(chǎng)策略，開拓醫(yī)院、診所、藥店、經(jīng)銷商等目標(biāo)客戶，推動(dòng)產(chǎn)品覆蓋與銷量增長(zhǎng)。分析銷售數(shù)據(jù)，定期評(píng)估業(yè)績(jī)達(dá)成情況，制定改進(jìn)方案并優(yōu)化銷售策略； 2. 客戶開發(fā)與維護(hù)建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、商業(yè)公司等客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，挖掘合作機(jī)會(huì)。了解客戶需求，提供專業(yè)化的產(chǎn)品解決方案，處理客戶異議并促成合作。管理客戶檔案，跟蹤客戶進(jìn)銷存動(dòng)態(tài)，確保銷售回款及時(shí)性與準(zhǔn)確性； 3. 學(xué)術(shù)推廣與產(chǎn)品培訓(xùn)組織或參與學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)與臨床價(jià)值。為醫(yī)生、藥師等終端客戶提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，解答專業(yè)問題，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。協(xié)助市場(chǎng)部門收集臨床反饋，推動(dòng)產(chǎn)品適應(yīng)癥或用藥場(chǎng)景的拓展； 4. 合規(guī)與政策執(zhí)行嚴(yán)格遵守《藥品管理法》《反商業(yè)賄賂法》等法律法規(guī)，確保銷售行為合規(guī)。執(zhí)行公司市場(chǎng)推廣政策，規(guī)范使用學(xué)術(shù)資料，杜絕違規(guī)宣傳或商業(yè)賄賂行為。及時(shí)跟進(jìn)醫(yī)保、招標(biāo)、兩票制等政策變化，制定應(yīng)對(duì)策略以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； 5. 市場(chǎng)信息收集與分析調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品銷售策略、價(jià)格政策及客戶反饋，提供分析報(bào)告。監(jiān)測(cè)行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)； 6. 售后服務(wù)與客戶支持處理客戶投訴及退換貨需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及時(shí)解決問題，提升客戶滿意度。跟進(jìn)藥品配送、庫存及效期管理，協(xié)助客戶優(yōu)化采購(gòu)計(jì)劃； 7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與自我提升與市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、商務(wù)團(tuán)隊(duì)等跨部門協(xié)作，推動(dòng)區(qū)域銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。參加公司產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及合規(guī)培訓(xùn)，持續(xù)提升醫(yī)藥專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。