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崗位職責 一、渠道開發(fā)與管理： 1.負責浙江及全國區(qū)域智慧交通、公路橋梁監(jiān)測等產(chǎn)品的渠道開拓（代理商、集成商、行業(yè)合作伙伴），完成年度銷售目標； 2.維護現(xiàn)有渠道資源，挖掘潛在客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 二、市場分析與策略落地： 1.收集寧波及周邊區(qū)域市場信息（客戶需求、競爭對手動態(tài)），分析行業(yè)趨勢，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場決策提供依據(jù)； 2.策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、技術(shù)交流會等推廣活動，提升品牌影響力與產(chǎn)品市占率。 三、客戶需求對接： 1.主導(dǎo)客戶接待、需求洽談及方案定制，精準匹配公司橋梁監(jiān)測、智慧交通等產(chǎn)品線； 2.協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團隊資源，推動項目落地并確保售后服務(wù)質(zhì)量。 四、跨部門協(xié)作： 聯(lián)動研發(fā)、運維部門，高效響應(yīng)客戶技術(shù)需求，推動產(chǎn)品迭代與場景化應(yīng)用。 任職要求 1.本科及以上學歷，信息化、交通工程、電氣自動化、高端裝備、安全生產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.二年以上公路交通、高速公路、港航碼頭等行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，有成功項目案例者優(yōu)先。 3.二年以上B2B銷售經(jīng)驗（IT硬件、工業(yè)軟件、智能設(shè)備等領(lǐng)域優(yōu)先），熟悉渠道銷售全流程。 4.熟悉ToB渠道開發(fā)全流程（拓展-談判-簽約-維護），具備代理商管理體系搭建經(jīng)驗； 5.精通市場分析方法，能快速定位客戶痛點并制定針對性銷售策略； 6.熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、釘釘）及AI辦公工具（如Deepseek、ChatGPT、行業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺）。 素質(zhì)要求： 1.對智慧交通、基礎(chǔ)設(shè)施監(jiān)測領(lǐng)域有強烈興趣，具備技術(shù)理解力與商業(yè)化思維； 2.目標導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差及階段性駐外工作，抗壓能力強； 3.出色的商務(wù)談判技巧與跨部門協(xié)作能力，兼具狼性開拓精神與客戶服務(wù)意識。 我們提供 1.薪酬激勵：底薪+高比例提成+超額獎金（行業(yè)TOP水平），業(yè)績突出者額外激勵； 2.成長支持：系統(tǒng)化產(chǎn)品培訓(xùn)+行業(yè)大咖帶教+清晰的晉升通道（銷售骨干→區(qū)域負責人→事業(yè)部總監(jiān)）； 3.福利保障：五險一金、帶薪年假、差旅補貼、節(jié)日禮金及年度體檢； 4.行業(yè)前景：深度參與新基建與智慧城市建設(shè)的國家級重點項目，積累稀缺行業(yè)資源。