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崗位職責： 1.市場戰(zhàn)略規(guī)劃 制定公司多肽創(chuàng)新藥研發(fā)服務及多肽原料藥（API）整體市場戰(zhàn)略，明確差異化競爭策略，覆蓋藥企、生物科技公司及科研機構客戶。 分析多肽藥物領域趨勢，挖掘CRO/CDMO服務與原料藥定制生產(chǎn)需求，推動技術優(yōu)勢商業(yè)化。 2.銷售目標管理 主導年度銷售目標制定與分解，重點拓展多肽創(chuàng)新藥研發(fā)合作項目及多肽原料藥的國內外客戶，建立并管理國內外客戶資源網(wǎng)絡。 設計針對性的銷售方案，確保收入與利潤目標達成。 3.客戶關系和品牌建設 深度維護戰(zhàn)略客戶關系，推動從早期研發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)的全周期合作。 策劃行業(yè)展會、學術會議等品牌推廣活動，提升公司在創(chuàng)新藥研發(fā)服務及原料藥領域的專業(yè)影響力。 4.團隊管理與跨部門協(xié)同 培養(yǎng)高績效市場銷售團隊，建立科學的激勵機制與考核體系。 聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、注冊等部門，確?？蛻粜枨罂焖夙憫?5.數(shù)據(jù)驅動與風險管控 監(jiān)控市場動態(tài)與競品動向，定期輸出分析報告，調整策略以應對政策、價格等風險。 管理銷售預算與資源投入，確保投入產(chǎn)出比最大化。 任職資格： 1.教育背景：藥學、化學、生物醫(yī)藥等相關專業(yè)本科及以上學歷。 2.經(jīng)驗要求：10年以上醫(yī)藥行業(yè)市場銷售經(jīng)驗，其中5年以上管理經(jīng)驗，兼具多肽創(chuàng)新藥研發(fā)服務及原料藥領域背景者優(yōu)先。 3.核心能力：具備較強的戰(zhàn)略眼光，能精準判斷行業(yè)趨勢，制定多業(yè)務線協(xié)同發(fā)展的市場策略；擁有多肽領域藥企客戶、科研機構及行業(yè)協(xié)會資源，熟悉多肽原料藥采購決策鏈；擅長合作模式設計與商務談判；具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，較強的學習能力和抗壓性。